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外贸专栏 外贸主题
外贸SOHO 记录从外贸业务员到SOHO的转变
大家好,我是一个做了快十年的外贸男,文笔有限,今天简单分享一下我的外贸过程。2015年开始从事外贸工作,起初毕业怎么找不到实习工作,到哪里面试都说我不适合做外贸,直到2015年我走投无路在没有投简历的情况下直接去一家外贸公司,面试过程中得知主管是我老乡,新的 ...
curryyu520
2024-7-19
出口交流 家具工厂二代该如何起步
各位前辈你们好 无意之中了解到福步这个平台,潜水了很多天,并通过各位前辈的帖子学习了不少知识 同时也想来和各位前辈请教点问题 先简单介绍一下工厂的情况,自己的父亲在安吉开转椅工厂(主营办公椅,老板椅类型),占地一万五千平,长久以来家里的销售方向 ...
kirby55
2024-7-19
出口交流 希腊骗子后续
楼主一月份在德国法兰克福展会遇到一个希腊的客户,这是客户发过来的第一封邮件: Hello dear how are you doing? I was very glad to meet you in this Frankfurt Heimtextil 2024 exhibition I hope we have a good and long-term profitable cooperation. We are a ...
Art_Home
2024-7-19
出口交流 如何让alibaba老老实实做人?
这两年公司只有我一个业务,我一直在负责主账号,今年老板孩子Z来了,刚毕业,比较有干劲,和阿里一起说服了老板投入了60w,阿里押金10w,年目标新客户成交100w,目标达成退他押金。 主账号也交给Z管理了,本来想着,我就认真做老客户吧,新的资源应该不会多了。今天al ...
cathy0121
2024-7-18
出口交流 德国depot 申请破产重组
不知论坛里是否由 德国 Gires Deco 的供货商, 就是Depot 的供货商。 今天, 关系良好的一个德国客户发来消息: I don’t know if it is for your interest But company DEPOT is bankrupt. 这个客户从2012年到2018年订单量大,且稳定,2019年后就莫名其妙 ...
夏日烟雨
2024-7-18
俄罗斯收款 VTB到账啦,等了一个月了
特来给各位报个喜
American
2024-7-17
俄罗斯收款 俄罗斯外贸银行为俄罗斯出口商及其中国进口商伙伴提供的快速开户优惠条件
俄罗斯外贸银行为俄罗斯出口商及其中国进口商伙伴提供的快速开户优惠条件 俄罗斯外贸银行为俄罗斯出口商及其中国进口商伙伴提供的快速开户优惠条件 2024-07-11 15:08:50 编辑:贸促会驻外代表处俄罗斯驻俄罗斯代表处发布 以下值息由倾罗斯外贸银行提供 尊敬的 ...
Sunney.Dai
2024-7-12
出口交流 你们开发时遇到了什么问题导致无法成交?
浅说下公司和产品情况: 1. 公司的产品很独特在社媒上的播放量也很高,没有替代品。属于娱乐性电子玩具 2. 产品货值比较高,一百多美金左右。客户的毛利大概就三十多个点 3. 公司不支持在没有合作经验的基础上提供免费样品 开发经常遇到的问题 1. 产品太新颖了, ...
凡糕
2024-7-11
出口交流 还有人发开发信开发客户吗?
如题所示,现在即时通讯这么发达,还有人以发开发信的方式来开发客户吗? 搜索引擎通过产品关键字或者行业关键字找到目标潜在客户邮箱,然后发开发信过去,然后费劲心思地想标题怎么写吸引对方,费劲心思想知道对方是否阅读了你的开发信,绞尽脑汁地找正确可对接的人 ...
FUYIJack
2024-7-11
出口交流 经理抢了我市场,准备抢我客户
印尼国家规定一个中国品牌只能和一个当地的贸易商合作,本地注册才能进口。我的连锁店的顾客我一直跟进但是因为她不了解这个行业都是一步步去新成立一个公司再来和我们品牌合作(因为怕我们产品出问题给他连锁店的品牌造成影响),今年6月中旬我们已经开始办海牙认证这些 ...
Ellen2001
2024-7-10
外贸心情 希腊客户不付款,每天每天睡不好
今年五月在Facebook认识了一个希腊的,一开始说做O/A我不同意,我说能不能做LC, 他说LC 开立时银行要向受益人也收取手续费,于是我说付10000美金定金,剩下的T/T, 他说可以。他问我要了身份证信息说要通过西联汇给我,结果没成功,他说能不能预付款不付了 (在此之前, ...
天涯鱼干
2024-7-9
出口交流 在这家外贸公司工作了5年,要不要离职?
2019年刚毕业的我就以实习生的身份进入了厦门的一家外贸公司工作。起初这家公司的主要产品是手表出口。刚进入的第一年时间,由于老板自己带团队,亲自培训产品知识,指导客户开发,在入职一周年的时候我就实现了年销售业绩100万美金的目标。清楚的记得当时公司给我举办入 ...
richardjiang
2024-7-7
有情就牵手 [华南]广州83年大龄男找对象
本人基本概况: 男,1983年,祖籍湖南,广州经商多年。 身高165米,体重67KG,身材匀称,身体健康,五官端正,无不良嗜好。 从事卫浴建材行业多年,收入稳定,约2-2.5万元/月,代步车一辆,容身居所一处。 想找一位各方面都普普通通的女人共渡余生。 (普通接地气 ...
gaoteng
2024-7-7
出口交流 高回复率开发信分享2024.7

sz-rookie
2024-7-3
出口交流 关于最近0退税货物maidan出口
目前应该是严厉查处这类事情, 不知道大家有没有遇到。 其实如果行业内不允许maidan0退税的货物倒也是行,怕就怕你不买,客户直接被抢走。 就是maidan出口价格拼的都很低。 目前大家有接到让补税或者其他信息么? 如果是自然人,补税的依据又是什么呢? ...
dsqdgn@qq.com
2024-7-3
出口交流 25岁女生,外贸业务员,是否要去外派到赞比亚 坦桑尼亚这些国家?
外贸成长路上遇到一些问题,希望各位大佬不吝赐教。 公司今年整体业绩不太好,我做为入职两年的员工, 销量也不太好, 每个季度50W 人民币左右的业绩。 客户是 有今天没明天的,不定什么时候蹦出来一个下单的客户。 每天坐在办公室对着电脑,客户不多,也没有任何个 ...
孙红红
2024-7-2
出口交流 遇到事情多的客户要咋调整自己的心态
感觉最近要被一个客户逼疯了,事情特多,图纸改了10几遍,最终确定下来,好不容易付款了下生产了,确定颜色的时候,又说颜色不对,我之前跟她确认了好几次颜色的问题,还截图了聊天记录给她,她来一句,比预想中的要浅,她想要深色的,然后我给他发了实际出来的货物就是 ...
yongyeyayu1999
2024-7-1
出口交流 印尼计划对鞋服,纺织品,化妆品和陶瓷进口征收 100%至200%的保障性关税
印尼贸易部长表示,印尼将对从鞋类到陶瓷等进口产品征收 100% 至 200% 的保障性关税,重启保护国内产业的计划。 贸易部长 Zulkifli Hasan 周五告诉记者,计划的进口关税平均超过 100%。 “如果我们被(进口商品)淹没,我们的微型、小型和中型企业可能会倒闭。” ...
vip
2024-6-30
出口交流 如何在客户面前展现高价值的你
文章观点 提炼之我和外贸部的最近的会议 前个星期和业务员开会提出了几个点: 业务员如何在客户面前展示自己的高价值人士和专业性 批评了以下几个问题 1:对于业务员出国,即使在国外的风景区也不愿意配合拍照 真的去的时候悄无动静,回来时候也悄无动静, ...
polyneng
2024-6-28
出口交流 退运回国内还会有关税,增值税产生,你认同么
一个客户拒收的案例,涉及退运话题,有人说 退运回国内还会有关税,增值税产生,你认同么
vip
2024-6-24
出口交流 意大利客户弃货,我们计划转卖到荷兰
首先,意大利的客户从12年合作,每年5-6个柜子,从21年后就没再合作,今年定了12+5个柜子的货,12个柜子的货合同按照约定交货,也是常规规格,也就按信用证付款了。 但是5个40尺柜子的钢材,客户是投标的,由于工厂交货期晚了17天,(此时信用证也过期了),由于我们对 ...
sddx137
2024-6-22
出口交流 重磅:珲春银行已全面恢复对俄收款!
近日,东北边境的珲春银行等多家银行已全面恢复对俄罗斯的收款服务,这对外贸企业来说无疑是一个好消息。 目前已经有多家俄罗斯银行加入了CIPS,中国有32家银行参与,包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、华夏银行、民生银行、招商银行、兴业银 ...
吃嘛嘛香嘛
2024-6-20
出口交流 这20个问题,做外贸的请每天一问
外贸就是一场持久的战役,对于刚进入外贸行业的朋友来说,首先要弄清自己的装备,自己的优势,大概在行业什么样的水平上;行业里大佬和同水平或同地区的同行,他们的优劣势;更重要的是,全球市场分析,目标市场客户在哪里? 下面是做外贸必须熟知的20个问题,一一对 ...
chenyonk
2024-6-19
出口交流 想开发亚马逊卖家的有福了
现在意大利和欧洲站都强制要求有邮箱和电话,各位抓紧联系起来:lol
yzq2017
2024-6-19
出口交流 美国信用卡数据显示temu撬动的低价折扣市场
根据 Earnest 信用卡数据,Dollar General 的购物者越来越多地从在线深度折扣店 Temu 购买商品。自拼多多旗下的在线市场 Temu 于 2022 年底进入美国市场以来,它已经撼动了折扣销售领域。Temu 通过其游戏化应用程序和网站以超低价出售家居用品和服装,并奖励将商品添加到 ...
vip
2024-6-18
外贸心情 从零开始,把业务量做到百万美金后,被要求交出客户
如题。 我朋友3年前来到这个工厂,工厂是做日用品以及五金工具的。业务从零开始做到百万美金,有了一定的业务基础后。公司让她交出所有现有的客户,去开发新的业务。 已经开发的客户交出后,新下单单子提成也跟她没有关系了 你们遇到过这种情况吗?
三文鱼的夏天
2024-6-17
出口交流 美国涉俄最新制裁名单:涉及VTB上海等俄罗斯银行
美国当地时间2024 年 6 月 12 日,美国国务院与财政部OFAC发布公告,对300多家个人与实体实施制裁,其中包括41家中国企业(OFAC制裁33家)以及5名个人。 武汉天喻信息因为受制裁的俄罗斯Alfa银行提供超90万美元的产品而被列入名单当中。 (WUHAN TIANYU INFORMATION I ...
吃嘛嘛香嘛
2024-6-13
出口交流 欧盟7月起将对中国进口电动车临时征收最高达38.1%的额外关税
英国《金融时报》星期三(6月12日)引述知情人士的话称,欧盟委员会决定向中国电动车征收额外关税,尽管这项措施遭到德国的反对。 知情人士透露,欧盟委员会将于12日通知汽车制造商,7月起将对中国进口电动车临时征收高达25%的额外关税。布鲁塞尔称,中国电动车制造商 ...
vip
2024-6-12
出口交流 难得一见的神仙客户
客户其实公司的老客户,看以前老业务员的跟进记录,口罩前每年零散的下两三个单,每次基本上凑个三十万左右人民币的货,刚好半个柜。但是老业务专门标注了重点跟进,因为这个客户基本不怎么讲价,而且付款很痛快及时。只是不知道为什么口罩之后就断了联系。按照以前的业 ...
konstanz
2024-6-6
懒人外贸开 FEmail工具6月更新部分
1 挖掘数据穿越时空覆盖历史上n年前的数据 2 关联企业域名新增标志,比如partner. distributor, dealer 方便更好的拓展开发
vip
2024-6-5
出口交流 工厂外贸,比不上内贸
大家都在讲:国内消费疲软,消费降级。但为什么,内贸同事的业务做得风生水起,每天电话不断,时不时要发送合同?总之主打一个忙,忙得团团转,忙得停不下来。 反观我这边外贸,闲得淡如水。主动的开发信石沉大海。自动来的询盘,每周一两个左右,询盘回复:要么order ...
zxcvbnm168
2024-6-5
出口交流 尝试用TO C的平台去推广
外贸这些年,折腾了各种不同的方法 开发信,邮件群发系统,MIC, 环球资源,linkedin, facebook, 展会, google ads 各种渠道多多少少都有开发到客户 但是疫情以来这几年,各种渠道效果越来越差,开发新客户越来越难 一个很偶然的机会,突发奇想,用跨境的平 ...
jamiecheng0420
2024-6-3
出口交流 关于开通VTB上海分行境内账户情况汇报
头一次更新,先说一下自己的经历。 我们公司24年初跟俄罗斯客户签订合同, 预付款30%,那时候正常收款后开始排产。 春节过后客户飞中国验货,于2月26日飞回俄罗斯,准备支付尾款发货,问题发生了:工行给我们打电话,通知尾款需要退回,另一家公司的预付款也必须退回 ...
吃嘛嘛香嘛
2024-5-30
欧洲市场 波兰主要商超
1. Jerónimo Martins / Biedronka Turnover: EUR14.94 billion (2021) Jerónimo Martins is a Portuguese retail company and the owner of Biedronka, the largest supermarket chain in Poland. The company also owns Hebe, a popular beauty and drugstore cha ...
vip
2024-5-29
外贸心情 由某培训机构讲开去
昨天下午跟我的助理聊了会天,新公司是玩阿里的,但是老板跟我提了,让我也注册个号,我拒绝了,我说我从11年开始玩阿里了,累了,手头上由很多大的B端客户资源,能做起来维护好两三个已经够忙了的,实在没精力对付阿里了,老板表示理解。 然后简单跟助理聊了会,目前公 ...
KLA
2024-5-28
亚洲市场 百佳超市从中国大陆进口更多商品
李嘉诚旗下百佳超市从中国大陆进口更多商品,因香港人涌向深圳购买更便宜的商品 长江和记董事长表示,这家超市连锁店正试图“为香港人省去长途旅行的麻烦” 据香港特首估计,每周末约有 20 万香港人跨越西北边境购物 长江和记董事长表示,百佳超市连锁店正在从 ...
vip
2024-5-24
电商营销 拼多多2024年Q1利润超阿里
前一段时间 说市值超阿里 现在是又一个节点,利润超阿里。阿里的部分亏损是投资亏损
vip
2024-5-23
出口交流 请问谁有(URDG)2010 revision,ICC PublicationNo.758 中英文对照的可以提供一下啊
见索即付保函统一规则(2010修订版)中英文对照的版本 哪位大神有能不能发一下~ 多谢~
leila31
2024-5-23
出口交流 珲春卢布账户开户记录
不愿意氪金,珲春开户排了将近两个月,今天终于去开好户了,下午1:00进去,5:00出来,同事和老板在一楼两端来回跑,接着又到二楼疯狂盖章。我们把能想到的犄角旮旯的文件,客户经理也提前审核了所有我们带的文件,临现场还是缺一份境外股东护照翻译件(需要翻译公司盖章 ...
fubu2
2024-5-21
外贸心情 外贸一定要注重积累
除了专业知识的积累,主动挖掘客户这些事,一定要每天做,每周做,经常做。 我觉得,你要成为一个优秀的业务员,你真的想有钱赚,一定要有自己开发业务,或者说,你先要有找客户的能力,你如果一心想的是依靠阿里,自建站等客户自己上来,恕我直言,你的局限性会很大。 ...
KLA
2024-5-20
出口交流 今天老板突然找我谈话,让我入股公司股份,年底分红,这事靠谱吗?
今天老板突然让我们考虑入股,说交10万块,占5%的股份,这事靠谱吗,公司的另外三个老业务也谈了这事,让我们入股,年底拿分红,但是我对这个一窍不通,也不知道以后盈利怎么样?有盈利就有分红,如果亏损据说还要往里投钱,有没有做生意的大神帮我分析一下,为什么老板突 ...
Angela890617
2024-5-18
外贸心情 谈谈本行业得卷
本行业现在真是rolling in the deep 字面意思在深渊里疯狂得卷。 1 ,批发单客户卷价格,加支付方式。有些比较牲口的企业,赚钱已经不单纯靠本行业,他们玩的是金融,所以在本行业里面,你经常能听到他们报出来的价格完全是,what are you talking about ? 我在最后玩 ...
KLA
2024-5-17
出口交流 继续追击太阳能转口,美恢复对东南亚四国太阳能产品关税
美国恢复对东南亚四国太阳能产品征收关税 本土补贴政策层层加码 当地时间周四一早,美国白宫官网发布公告,在收紧进口光伏关税豁免的同时,强调对美国本土太阳能制造业的补贴政策。 值得一提的是,本周二(5月14日)白宫刚刚宣布,在原有对华301关税基础上,对价 ...
vip
2024-5-16
外贸SOHO 今天大哭一场
哎又是我 今天大哭一场,跟客户一边写邮件一边哭, 其中的委屈真的没办法传达出来 客户从去年开始合作的时候,就会一直有要求,包装要求,印刷要求,产品不能有一点印子,由于产品特性,这个厂里不能完全避免。。。。 甚至就是说托盘在柜子里晃歪了,都回来找我索赔 ...
KateLynn
2024-5-16
外贸心情 客户的设计,客户出模具费,工厂还要卖给其他人
我们要开模做个产品 工厂一个业务和我说要卖给其他人 哪些行业,哪些工厂会这样做呀 我想了解下 以后心里有个数
幂七
2024-5-16
外贸开发信 一封据说回复率不错的开发信正文模板
Hey {first_name}, Are you still selling {product}? Cheers, 标题没有分享,但正文是这个,据说有13%的回复率,欢迎测试
vip
2024-5-15
出口交流 2024-5-14美国新加征关税
钢铁和铝:0-7.5%➡ 25%; 半导体 25%➡ 50%; 电动车:25%➡100%; 电池、原材料: 0-7.5%➡25% 太阳能: 25%-50%; 岸边起重机(sh­o­re cr­a­n­es):0%➡25%; 医疗器械 0%➡25-50% 口罩2024 ..
vip
2024-5-14
出口交流 小心广交会这一群人!
三期广交会,五天收到六张交换名片,全都没坐下来谈,全都来自希腊,交换名片马上就走!其实已经大概知道这班人什么意思了!昨天开始,果真开始排队发邮件过来。对比之前一口气给你下三到五个柜子的量,这次胃口更大,15 个柜子,20个柜子的订单量,给出的目标价比市场价 ...
向天歌
2024-5-11
北美市场 美国五月可能宣布加征关税,包括医疗器械
【#美国下周或对华电动汽车关税升至100%# ,美国将对中国医疗器械加征关税# 】 5月10日,彭博社、美联社和《华尔街日报》等美媒相继援引消息称,拜登政府最快下周宣布对华加征关税,涉电动汽车、电池和光伏等关键领域,其中对中国电动汽车征收的关税将升至100%。路透 ...
vip
2024-5-11
出口交流 中国塞尔维亚自由贸易协定7月1日生效

Carlyzhou
2024-5-8