第五步：收汇——钱怎么回来

货出了，提单拿到了，接下来就是收钱。

小左问Vivian："客户什么时候付款？"

"看你们的合同约定。"Vivian说，"有的是发货前付清，有的是货到港付清，有的是开船后XX天付。你这份合同写的是'开船后30天付款'。"

"那我现在要做什么？"

"把提单发给客户，通知他付款。"Vivian说，"客户拿到提单才能在目的港提货。你不给他提单，他就提不到货。这就是提单的'控货'功能。"

小左把提单扫描件发给了客户。

三天后，银行通知：有一笔外汇进账。

小左问："钱到了，接下来做什么？"

"做外汇申报。"Vivian说，"每一笔从境外进来的外汇，都要在外汇局系统里做申报——说明这笔钱是干什么的、对应哪份报关单。"

"不做申报会怎样？"

"外汇局会找你。"Vivian说，"你的报关单已经发送给了外汇局，外汇局系统里会生成一条'应收外汇'记录。如果你收了钱但没有申报，系统里的'应收'和'实收'就对不上。总量差额超过30%，外汇局就会约谈你。"

小左赶紧去做了外汇申报。

他问："如果客户不付款怎么办？"

"那就麻烦了。"Vivian说，"出口后90天内如果没有收到全额货款，你要在外汇局系统做'延期收汇报告'。如果超过90天还不做报告，外汇局系统会自动标记异常。"

"如果客户一直不付呢？"

"如果客户破产了或者拒付，你要做'差额报告'——说明这笔钱收不回来的原因。但差额报告只能解决外汇核销的问题，解决不了你的货款损失。"

小左问："那怎么避免客户不付款？"

"两个办法。"Vivian说，"第一，发货前收齐全款——最安全，但客户不一定同意。第二，用信用证——银行担保付款，但手续复杂、费用高。"

"大部分人怎么选？"

"大部分人选折中方案——30%定金+70%尾款发货前付清，或者货到港前付清。"Vivian说，"这样既有一定的保障，又不会让客户觉得太苛刻。"

> 实务小结：收汇的核心要点
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> 收汇流程：
> 1. 把提单发给客户（客户凭提单提货）
> 2. 客户付款
> 3. 银行通知外汇到账
> 4. 在外汇局系统做外汇申报
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> 关键时间节点：
> - 出口后90天内未收齐货款，需做延期收汇报告
> - 收汇金额与报关金额差异超过30%，触发外汇局预警
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> 常见问题：
> - 客户不付款：只能做差额报告说明情况，但货款损失无法追回
> - 客户用第三方付款：付款方与合同买方不一致，需补签三方贸易合同
> - 钱进了香港公司账户未回流：外汇局看不到这笔钱，视为"未收汇"
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> 实务难点： 收汇是外贸链条中最不可控的一环。货出了、单证齐了，但客户不付款——你就卡住了。所以接单的时候就要评估客户的信用风险，不要只盯着利润。
>
> 为什么有人不选择正规收汇？ 用个人卡或第三方平台收款——不经过外汇局监管。好处是方便、快。坏处是：在外汇局系统里，你的报关单永远显示"应收未收"。总量差额异常，外汇局会找你。而且个人卡收款不入账，税务上也存在问题。