第一周：客户要'那张纸'

小左入职外贸公司的第三个月，接了一个马来西亚客户的询盘。

客户Mr. Tan要采购一批五金配件，货值20万美金。价格谈得差不多了，Mr. Tan发来一封邮件：

'小左，请确认贵司能否提供FORM E原产地证书。如果能提供，我们马来西亚这边的进口关税可以从20%降到0。如果不能，这个价格我们可能做不了。'

小左看着邮件，有点懵。

FORM E是什么？产地证又是什么？

他拿着邮件去找Vivian。

Vivian看了一眼，笑了：'FORM E是中国-东盟自贸区的优惠原产地证书。马来西亚是东盟成员国，凭这个证书，客户在马来西亚进口时可以免关税。'

小左问：'原产地证就是证明货是中国生产的？'

'对。'Vivian说，'原产地证是证明出口货物原产地的法定文件。它就像货物的'经济国籍'——证明这批货是哪里生产的。进口国海关根据这个来决定征多少关税。'

'那FORM E和一般产地证有什么区别？'

'一般产地证只能证明原产地，不能享受关税优惠。'Vivian说，'FORM E是优惠原产地证，可以让客户在目的国享受关税减免。中国跟很多国家签了自贸协定——东盟、韩国、澳大利亚、新西兰、智利、秘鲁、哥斯达黎加、冰岛、瑞士、格鲁吉亚、马尔代夫……还有RCEP。每一个协定都有对应的优惠原产地证。'

小左在笔记本上记了下来：

'原产地证分两种：非优惠原产地证（只证明产地）和优惠原产地证（享受关税减免）。'

'那客户要的FORM E，我们能办吗？'

'能。'Vivian说，'但你得先确认一件事——这批货的原产地标准是否符合中国-东盟自贸协定的要求。'

'什么是原产地标准？'

'就是证明这批货确实是在中国生产的。'Vivian说，'有两种情况：一种是完全原产——原材料全部来自中国，生产加工全部在中国完成。另一种是含进口成分但满足'税则归类变更'——进口料件在中国经过加工后变成了完全不同的产品。'

小左问：'那我们的五金配件属于哪种？'

'我们的原材料是进口的钢材，在中国加工成配件。'Vivian说，'只要加工后变成了不同的产品，就满足'实质性改变'的要求。这个需要做产品备案的时候提交详细的原材料清单和加工工序说明。'

小左松了一口气：'那我们能办。'

'你先跟客户确认两件事。'Vivian说，'第一，他是否需要FORM E。第二，他需要正本还是电子版。现在海关已经推行自助打印了，企业可以'足不出户'在线打印证书。'

小左给Mr. Tan回了邮件，确认了FORM E的需求。

Mr. Tan很快回复：'是的，我需要FORM E。如果能提供，这批货的订单就确认了。'

小左挂了电话，心里想：一张纸，省了客户20%的关税。这就是产地证的力量。

但他不知道，办产地证还有另一条路要走。