南下·从零开始的照明外贸路

2018年夏天，小左拖着行李箱走出深圳北站，热浪扑面而来。

这个来自河南县城的姑娘，刚满25岁，英语专业毕业，在老家做了两年英语培训老师。每天重复着同样的语法点和单词表，她总觉得缺了点什么。直到有一天，她在网上看到一句话："英语是一扇窗，推开它，你能看到全世界。"

她决定南下。

"外贸吧，既能用上英语，又能接触全球客户。"小左在日记里写道，"我要把中国的好产品卖到全世界去。"

理想很丰满，现实很骨感。

来深圳的第一周，她投了三十多份简历，面试了七八家公司。有的嫌她没经验，有的给的底薪低得可怜——1800块，在深圳连房租都不够。

第五天，她收到了利恩照明的面试通知。

面试她的是外贸经理Vivian，一个三十出头的干练女人，说话语速很快但条理清晰。

"为什么想做外贸？"Vivian问。

"我想把产品卖到全世界。"小左脱口而出。

Vivian笑了："这句话我听过很多次。但你知道吗，外贸不是光有热情就够的。你知道照明行业现在什么情况吗？"

小左愣住了。

"2017年，中国照明产品出口总额约300亿美元。美国、德国、马来西亚、英国是前几大市场。LED装饰照明、光伏户外灯具这些品类在逆势增长。东南亚市场增速很快，对东盟出口同比增长了14%。"Vivian一口气说完，看着小左，"这些，你都得学。"

小左点点头："我愿意学。"

"行，明天来上班。底薪3500，提成另算。"

小左差点跳起来。

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入职第一天，Vivian扔给她一叠资料：产品目录、技术参数、认证证书。

"照明产品出口，认证是第一道门槛。"Vivian指着资料说，"欧盟要CE，美国要UL，南美各国各有一套——巴西有Inmetro，阿根廷有OK-Mark，哥伦比亚有RETILAP。客户问起来，你答不上来，信任就没了。"

小左看着满屏的技术参数，头皮发麻。

"别怕，慢慢来。"Vivian拍了拍她的肩，"外贸这条路，道阻且长，但走通了，风景值得。"

那天晚上，小左在出租屋里背产品参数背到凌晨两点。

她想起Vivian白天说的话："三个月甚至半年没有订单，对新人来说很正常。客户的开发是在客户有需求的基础上，在此之前，你需要做的是让他知道你有这些产品，你有能力帮助他完成订单。"

小左把这句话抄在了笔记本第一页。

窗外是深圳的万家灯火，她暗暗发誓：总有一天，这些灯里，要有她卖出去的。