我在泰国两年多，见了太多中国创业者高高兴兴来、灰溜溜走。以下6个坑，是我用真金白银换来的教训。
第一个坑：照搬中国模式。很多人以为来泰国是"降维打击"——国内电商卷不动了，来泰国就能轻松赚钱。但现实是：泰国的文化、习俗、生活方式、工作方式全都不一样。最典型的例子：某共享充电宝品牌照搬国内"抢点位、烧钱补贴"的打法，钱烧完了、团队撤了、机器成了废铁。记住：一定要适应当地市场，包括语言、文化、消费习惯，本地化非常重要。不是把中国模式搬过来就"胜券在握"。
第二个坑：定位模糊。很多老板说"我要做泰国的生意"，但从选址、定价、服务全不是根据泰国人去定制的——根本没有Localization。你一定要想清楚：你是要赚中国人的钱、游客的钱、还是泰国人的钱？想什么就按那个方向去布局。定位模糊的结果：中国游客没抓到，泰国人也不来，两头不讨好。
第三个坑：招人难、留人更难。在国内发一个招聘，几十个人来面试。在泰国能来应聘的就寥寥几个，来的也未必合适。我招第二个助理的时候，用中介筛选了30多个人，自己面试了十几个，才找到一个合适的——国内两周能搞定的事，在泰国花了两个月。而且留人比招人更难，泰国员工追求生活平衡，不会为了一点奖金拼命加班。个人建议：一定要用泰国本地的招聘方式，比如Facebook群、找中介（一个不行找两个），如果想快的话。
第四个坑：效率落差。在中国创业，节奏快、信息密，今天决定明天执行。在泰国——审批慢、物流慢、沟通慢、甚至连回信息都慢。和一家连锁酒店签合同，从12月初敲定到次年2月才签下来，光等他们签字就花了整整三个月。我们只能去适应他们的节奏，根据他们的节奏去调整策略，不管是人效还是KPI。
第五个坑：迷信关系。很多老板以为"我认识点人、知道点关系，就能在泰国发财了"。不是的。在泰国做生意的人，谁不认识点人、不知道点关系？但打铁还需自身硬。关系很多时候帮不了你太多，该查你、该罚钱、该抄家、该关门的时候，一个都少不了。关系只是锦上添花，不是雪中送炭。
第六个坑：不重视合规。在泰国做生意，一定要尽量合法合规。即便你有再硬的关系，违规了该罚还是罚。TISI认证是最典型的例子——我的合伙人因为相信中介说"20万泰铢就能搞定认证"，结果拖了一年、各种杂费、最后因认证问题坐牢两年、罚款200万泰铢。合法合规是你最便宜的保险，能帮你省掉后续很多边际成本。