五、展馆之外：客户拜访的实战经验

1. 提前邀约 > 现场等待

"我们做的不是陌拜，是提前约好以及做客户调研。这样面谈效率大大提升，到客户公司对实际情况有更深入了解，对后续沟通有很大帮助。"

"墨西哥这边汽配城没有了集中的汽配城，更多是一些小店，如果陌拜不太好找客户，不一定能邀约上。拜访客户建议还是提前约好再去。"

2. 随机应变：临时加拜访

在蒙特雷，福友C展示了灵活的客户开发能力：

"中间有两个半小时的空档，我就再找一个客户拜访。有名片上的在蒙特雷的，没接电话也没回，联系不上的，就直接照名片地址找来了。到了一问，这是分店，让他们给总部打电话，说我们来自中国的工厂想去拜访，已经邀约成功了。"

3. 护照要随身带

"在墨西哥这里不行，我今天拜访了两个客户，护照用了三次。客户那里关门做生意，门口登记要护照还要押在那里；高端写字楼要用护照登记才能进去；去客户仓库也要看护照登记。"

"这是客户的女儿出门来接我们都进不去，必须得拿护照做登记。"

4. 工作时间要牢记

"周六部分公司上班到下午2点，汽配店也差不多2点关门，周天不上班。邀约客户一定要避开周六周天。"

"今天周天，邀约了一个客户，拜访到了客户才说你们说12号能不能见，他说ok，结果今天才发现12号是星期天，一直以为是星期一。这里周末就是不上班，打电话几乎没人接，汽配门店都关门。"

5. 高原反应不影响工作节奏

"拜访完客户去吃当地餐，吃完开始心慌发抖。查了一下是因为血液去供应胃部消化，产生供血不足。但当天还是开车两个多小时去拜访了下个客户，拜访一直说做外贸赚的就是辛苦钱。结束拜访回到墨西哥城已经晚上10:45了。"