不理解分层，后面全是空话。

任何 B2B 展会，展商按产业链角色，大致都能分四层：上游资源与出口、中游工程与装备、下游消费与基建、服务与配套。

以天然气和 LNG 行业的 Gastech 为例。上游资源与出口，角色是卖气的，典型展商有 Chevron、ExxonMobil、Shell、PETRONAS、PTT，他们在展会上谈长期供应合同。中游工程与装备，角色是造设备的，典型展商有 HD现代、韩华海洋、三星重工、Baker Hughes、GTT、Technip Energies，他们展示 LNG 船、FLNG、压缩机。下游消费与基建，角色是买气、建接收站的，典型展商有 EGAT、Gulf、各国公用事业公司，他们找供应、找设备。服务与配套，角色是认证、物流、金融，典型展商有 DNV、LR、ABS、Kpler、Bureau Veritas，他们提供服务，不买设备。

再换一个行业。如果你看一个光伏展。上游是硅料、硅片企业，中游是电池片、组件、逆变器企业，下游是电站开发商、EPC，服务与配套是认证机构、检测设备、金融租赁。

再换一个。如果你看一个医疗器械展。上游是传感器、芯片、材料供应商，中游是影像设备、监护仪、手术器械制造商，下游是医院、经销商，服务与配套是认证、灭菌、物流。

再换一个。如果你看一个农业机械展。上游是发动机、液压件、钢材，中游是拖拉机、收割机、播种机制造商，下游是农场、合作社、经销商，服务与配套是融资租赁、维修、认证。

核心认知是：这是一个“卖家找买家”的展会。上游和中游是来卖东西的，下游是来买东西的。

这个分层逻辑，换成任何一个 B2B 展会都成立：先看展商在产业链的哪一层，再看它是买、是卖，还是中间商。