热门外贸话题 (第13页)
【转】新能源市场将迎来焦虑期
中国公司最擅长的降价打法，正在储能市场失灵。 这是来自储能销售洪林最直接的感受。今年5月，上海SNEC光伏展会开幕，短短三天时间内超50万人涌入，连展馆内的盒饭都被抢购一空，上海展会的前后成为储能市场热潮的情绪顶峰。 洪林在上 ...
【展会第一期】这些年我参加的展会 一个新人的134th广交会
仅以此贴记录一下作为一个新人参加广交会的感受和看法 帮助自己梳理消化 给大家伙儿看看热闹 如题 有幸参加了第134届广交会第一期 自去年毕业接触外贸1年多一点 来到目前公司仅5个月 感谢老板给我一个新人这个机会参加广交会的机会（本来没有这个机会 是老板想让我见 ...
我的第134届广交会
今年外贸降温，生意有点冷清，单子都是老客户给的 到了9月10月，订单开始回升了，已经完成了去年的业务量和提成金额 再来说广交会 这是口罩之后的第一届广交会 已经整整4年 春交会因为没有秋季效果好，二来很多客户都在观望，所以我们没有参加 对这届广交会尤为期 ...
外贸生意真的变好了吗 爆仓 甩柜是什么套路？杂说..
作为一个潜水多年的福步人。今天有感发表下，最近我们可能会听到说外贸爆仓了 加载了 甩柜了请问货在哪里呢 各位外贸朋友吗 你们单子多吗 反正我们作为服务商 上至货代 下至车队报关行都说生意很淡，只有船老大说爆仓了还怂恿货代让你们早点订舱，而且是在价格没有更新的 ...
15年老外贸聊聊 广交会（团队管理）
趁着和财务的视频会议期间，写这篇文章 VIP老大，方便的话，可以帮我这篇文章发布到公众号 在广交会期间，如何做好团队管理，以及市场洞察， 以及如何进行销售线索复盘 一期的10月15号之前 布展之类就不要去说了。布展之后的第一期的10月12号和10月13号早上 ...
外贸11年终于打算soho了
从2012年到现在12年了 中间一共干过三个产品，实习那一年在做玻璃，后来毕业后回到老家，开始做汽车用品从2013年一直到2017年，做的很好的时候公司因为税务原因要破产清算:KB ，被迫换工作，前老板人很好，还给我推荐，但是这次是换了行业，做药品材料 2018年到现在， ...
15年老外贸之随便聊聊（广交会）
实在感谢VIP老大，赠送了一堆礼品工具 写一下广交会把 本来想花点时间来详细写的，我准备投公众号的 可能大家更喜欢日记的模式，因为实在太忙了，过几天看看能不能给大家整理篇 关于广交会的文章， 先和大家说一下重点吧，关于展会现场抓客户 我们三个小 ...
2023欧洲电商报告发布
“欧洲电子商务”是一个代表 150,000 家向欧洲消费者在线销售商品或服务的公司群体。 《2023 年欧洲电子商务报告》(PDF) 涵盖 37 个国家，包括有关互联网普及率、电子购物者和 B2C 电子商务销售的数据和趋势。 根据该报告，欧洲 B2C 电子商务总额到 2022 年将增长 6% ...
外贸业务经验要多好才算好？
1.深圳做储能的外贸工厂只接受有经验的吗？ 2.不想做外贸业务但是想做外贸行业，除了运营跟单还有别的吗:( 3.什么产品算是成单快的呀？ 请各位路过的大神发表意见。
外贸人警惕！我的阿根廷客户的欠款基本上凉凉。
做阿根廷市场的外贸人真的要警惕了。阿根廷客户欠我的2万多美元已拖延超过210天未付款，要回来的希望已经很渺茫了！ 今年年初的时候，一个合作3年多的阿根廷老客户下了一个2万多美元的单子。之前的订单都是100%预付的，但是由于阿根廷的外汇管制新政，客户只能收到货 ...
企业如何参与美国政府采购？
企业参与美国政府采购，需要满足以下条件： 具有合法有效的企业法人资格； 具有良好的财务状况和经营业绩； 具有相应的专业资质和技术能力； 具有良好的商业信誉和诚实守信记录。 具体流程如下： 注册登记：企业需要在联邦采购网站（ www.sam.gov ）上注册登记 ...
血与泪的案件- 杀猪大盘， 掉泪损失23000美金
分享身边同事的案列 阿里国际站来了一个询盘， 传统的杀猪大盘 客户付款了23000美金 实际货款6000，多出来的让我们转给货代 我们也不知道是不可以的，咨询了国际站的客户经理， 客户经理说没事可以转 我们就转给货代 谁知道是杀猪盘 过了两个月客户申请了退款，这 ...
关于一个客户跟进的经历
我是17年注册的福步，可以说福步是我踏上外贸这条路的最初导师， 相较于领导的培训的局限性，福步带给我的是更加灵活多变的外贸知识库，很感谢福步， 自身也是能力不强，在努力学习，感觉是时候回馈一下， 最近一个客户让我比较费经历，我感觉大家也偶尔会有这种时候，所 ...
请教国外的招投标免费网站
请各位分享下国外有哪些免费的招投标网站，比如我做急救产品的，一些国外的政府标单，联合国标单以及军队的标单有免费的网站公布信息吗？ 找到的一些都是收费的，今天还有三哥打来电话推荐，看着都挺诱人，但是谁知道他的数据是真是假呢？ 另外，像我们国内的一些供应 ...
2023广交会之秋交会来了 邀请函你准备了么？[多图]
2023广交会之秋交会来了，外贸人在邮件邀请，facebook或其他社媒渠道发布本届邀请函 一眼望去，基本都是图片类，视频极少，长虹做了一个，感觉会有一些不同，建议社媒发视频
9月俄罗斯看了仨展，来反馈了
9月俄罗斯看展反馈 9月12日-9月14日的俄罗斯国际家具及装饰品展览MEBEL 9月18日-9月21日的俄罗斯照明展 9月26日-9月29日的俄罗斯玩具及婴童用品展MIR DETSTVA 这仨都去看了，也算是俄罗斯规模较大的展会了，人流量是可以，中国参展企业比往年多了很多，反馈上也是 ...
沃尔玛如何利用AI和供应商谈判？
Walmart, like most organizations with large procurement operations, can’t possibly conduct focused negotiations with all of its 100,000-plus suppliers. As a result, around 20% of its suppliers have signed agreements with cookie-cutter terms that are ...
欧洲客户为什么突然需要MTC?加强对俄罗斯钢材的制裁
从2023年9月30日起，欧盟和英国将对在第三国加工的特定钢铁产品实施新的制裁，这些产品包含俄罗斯原产的钢铁原料。进口商需要在进口时申报进口货物是否合规（并准备在海关检查时提供证明合规的证据）。 新措施收紧了现有的俄罗斯主要钢铁进口限制（于2022年出台）， ...
河北承德程序员**被没收105万收入，外贸公司是不是也有类似风险？
河北承德程序员**被没收105万收入，外贸公司是不是也有类似风险？
细节的东西需要做好
这几天在工厂准备接待客户，受限于自己的无知或粗鲁，让老板感觉有点无奈，很感谢老板能当面小声地提醒我这些细节，并给我表现的机会；在这里记下来，10年后再看下，大概会泪流； 1.开关门的时候要小声，不要让门自然蹦的一声； 2.不要讲解自己半懂的知识点，多听少 ...
我做这行十五年
我最近开发成功了一个新品给客户。 得说明一下，新品不是指新创造出来的产品，这个产品早就存在，但我们公司还没出过。 这导致什么问题呢？就是我们没有已经合作的工厂，而且同事们也不了解这个产品，就不能给我讲点经验了。 工厂是早就从别人耳朵里听说我 ...
SOHO一年心路历程
之前在外贸公司做业务经理，年薪接近20个W了，虽然不多，但是在我所在的这个城市也不算低的。由于和顶头上司不合，一气之下离职，离职后找了几个工作，首先是工资水平降低了，然后就是新的公司管理似乎比之前的要糟糕很多，索性就自己做了。 于是2022年10月份注册了外 ...
请大家不要租用alibaba账号
最近，我一个外贸朋友反应她遭遇的一起诈骗事件。她说之前租用了一个alibaba国际账号子账号给一个老外。因为经验不足，她觉得可以赚取一点费用，觉得反正那个人是用账号来做生意的，也没有想很多，就租用了。刚开始的几天，这个老外上传了很多个热门产品，很快的，一天有 ...
加拿大3000+医疗设备供应商名单
在加拿大销售的所有获得许可的 II、III 和 IV 类医疗器械供应商名单。 此名单不包括I 类医疗器械 和 与研究测试授权或特殊访问相关的设备
聊一聊外贸这两年碰到的大客户
从2021年毕业到现在做外贸差不多两年多了。 本人学的是语言学专业，去国外混了一年，语言能力还可以，但是从没接触过外贸。 所以除了英语，这方面真是一无所知。 刚开始手忙脚乱到现在能比较从容的应付学习了很多，也经常上福步论坛看各位大佬的经验贴，收获很多 ...
头脑风暴训练 新客人回复我的价格比其他厂商高很多，该如何回？
福步各位兄弟姐妹们早上好！想请教大家一个问题： 邮件原文：Your price is much higher than my other suppliers options,now we cant deal with you,sorry 新客人回复邮件说我们有一款产品的价格比其他备选厂商高很多，不能跟我们做生意！，因单个产品货值比较高 ...
一则很有意思的学习方法
多看财报 (annual report) 有助于打破自己的错误的成见，建立起其更准确的直觉，更丰富的关联和想象能力。功夫一定要下，不能偷懒。 实际上如果平均每天花一两个小时看一下某个公司的财报，尤其是把过去十年的数据变化对比着看，常会有新收获，马上就意识到自己以前分 ...
2023年半SOHO
12年毕业后就一直做外贸，但是做过不同产品，有机器的、建材的 19年疫情工厂停工了半年，期间各种焦虑，其实就算没有疫情，那个工作也是打算辞掉的了，老板是60后，平时就抠抠搜搜的，我负责阿里国际站，因为是定制的建材产品，所以需要跟设计沟通架构的问题，办公室除 ...
我和客户的不打不相识
去年大概9月份的时候，一个叫Amanda的陌生人加我微信，她一上来也不说话，就直接给我发了一张邮件截图。我一看，这邮件虽没发件人，也没收件人，但从内容和末尾的签名档是可以看出，的确是我发过的营销邮件。当时下意识我的反应就是好奇，立马就问她是哪个公司的，怎么会 ...
工作日单词打卡！！！
第一天（23.9.8）： botanist n植物学家 major a主要的；重要的（) asexual reproduction 无性繁殖 dwarf v变矮小 n侏儒，矮人 harvest n收成 dieback n枯萎病 vegetation n植被 be impressed by 对...印象深刻的 intensive discussion 激烈的 ...
07年我大学毕业后3年开了自己的公司，回头一看16年了！
看了一下自己账号注册时间也是07年，时间真的很久了， 想起来之前的种种，有愉快，有荒唐，有欺骗， 但是更多的是，这么多年下来，我没有改变自己， 没有经常像别人说那的那样被社会磨平了棱角，而是坚持的活出自我，保持善良。 一直想找一个版面适合自己尝试写心得 ...
吐槽一下工作中的烦恼
事情是这样的，之前客户A给我司下过好几个产品 C 的订单，后面没有返单了，再跟进也没有什么进展，但客户会回复邮件，联系没有断。 上半年公司参展客户去了我们展位，看中一款产品B，老板当场给报了价格，把定制的构思也画饼给客户了。 又过了几个月跟进依然没有进展， ...
中间商客户不希望终端客户知道自己的购买价格怎么操作
客户是一个中间商，是俄罗斯人，需要出口到南美，让我直接发货到南美，现在问题是我卖给客户50美元一个，但是客户不希望终端客户知道他的购买价格，那么我该怎么操作呢？
Google的bard ai开启
Google的bard 比chatgpt来得晚了一些，但还是值得去尝试的 相比较而言，准入门槛比较低，能访问google就能使用 开启bard使用后，当你搜索google 它会主动问你是否在搜索时候开启ai辅助，你同意后在搜索结果的上方出现ai部分的内容，或者说是提供了一些线索 百 ...
曝光一个冒充丹麦ELGIGANTEN公司的骗子
我司在133届广交会收到此人名片，展会后邮件发的挺勤，每次推新品，都说产品好，要订货，但是付款方式为O/A 60天，我司不同意这种付款条件，此人就找各种各样的理由解释。上周突然想起来去中信保的APP里核查此人所说的这个公司的信息，结果找到正牌公司登记的一个客服邮 ...
奔三亚马逊运营，换过三家公司，现在该何去何从。。。
我感觉我就是天选的亚马逊丫鬟，真的。 上家公司挂羊头卖狗肉，说是精品把人骗进去杀，实际上是个精铺，天天就是个excel机器，一整个亚马逊的洗脚婢，忍了一年提桶跑路了。今年入了一家做精品的，本来想升级做个小主的，谁知道最近根本没利润，大家都在卷，头部大麦卖 ...
货柜偏载-费用和责任
第一次遇到货柜被车站检测偏载 可能实际是真的有头重脚轻了些 货代列的费用如下，不知道大家有没有遇到过，费用感觉有点高： 1，吊卸箱340.00 2，调偏费65*20=1300.00 3，超重困难作业费600.00 4.拖车回站：RMB500/柜 5.二次动平衡150/次 是委托工厂装柜，工厂 ...
警惕！外贸汇款骗局套路有哪些？
随着网络技术和国际支付的普及，外贸汇款骗局也愈发猖獗，本文将列举外贸汇款骗局的常见套路和风险提示，以帮助广大外贸人更好地护好自己的“钱袋子”。 01钓鱼 出口商与买家的订单已经谈妥，把收款信息通过邮件发给买家后，在美滋滋等到账时，突然接到了买家在Wh ...
贴牌遇上开柜查验
背景：17号装柜，1*40HC，18号晚上货代通知海关开柜查验，19号等查验结果。 指定货代，我只提供了一份真实的装箱单，件数，体积都基本准确的，后续maidan报关都是货代和客户国外的代理在处理。工厂价交货，货款我们客户通过一些途径付的人民币。 昨晚跟客户沟通， ...
分享一下当初16天拿下“低质”客户的有趣例子
最近无客户 闲来没事儿讲一下之前的一个单子 挺有趣的 分享一下 是上一份工作 做的是机械类的产品 产品货值不高 总共2W5美金 就是一台机器+多个配件 来源是Alibaba 当时的店铺堪堪一星 老板狠狠滴投钱烧P4P 会收到很多“低质询盘” 其次是我们店铺的产品曾利用“低价 ...
10年前的产品如何答理客户
公司收到客户退回来的不良品，是2012年第一季的产品。 客户反馈，灯具已经售出到终端消费者手中，但是最近才开始使用，但是LED灯具一通电就没有亮。 客户寄回工厂来检测，让工程出一份报告，确认不亮的原因。 好家伙！技术那边直接回:2012年的有必要出报告吗？你去 ...
免费提供样品，不一定有回报
一般，我是不太愿意给客户免费提供样品的。免费的东西，客户好像不太珍惜。 最近碰到一个澳大利亚客户，产品需要定制，供应商那边打样，有个300块钱的费用成本。 因为是新客户第一次合作，客户表示需要样品先测试一下。 考虑到现在是淡季，闲着也是闲着，来个新客户 ...
浙江企业中国500强上市公司招聘外贸经理
一、企业简介 超威集团创立于1998年，2010年在香港主板上市，在全球拥有108家子分公司和2万多名员工，产品远销全球100多个国家和地区，综合实力位居中国企业500强第199位、中国制造业500强第93位、中国民营企业500强第63位、中国新能源电池行业十强企业第1位，连 ...