热门外贸话题 (第15页)
怎样说才能让客户觉得给的优惠不那么随便
一次报FOB 价，客户说其他商家差不多都比我们便宜，说贵了, 客户想要优惠 二次在我们可以从其他供应商那拿到更优惠的价格后，大方优惠300美金，客户回信想要优惠500美金 在还有多的利润空间下，可以优惠到500，但我考虑一下400美金足以，但我觉得这样给优惠太随便了 ...
出口美国做的B/L 45DAYS，现在客户一直不付款怎么办
第一次做的客户，美国的，母公司是上市公司，考虑到美国那边信用不错，而且是上市公司就答应了。 结果到目前为止出货130天了，客户一直没付款给我，现在电话也不接，邮件也不回，拿他没着了。求大家给点建议
欧洲行感触
疫情之后第一次欧洲行，一共2个星期，深切的感受到了竞争压力，哈哈。 一共见了10个客户，其中2个客户都是在一周内有其他中国供应商拜访的，有一个是上午见了上海供应商，下午是我们过去的。 有3个客户都是下半年已经确定了来中国具体时间的。 还有一个老客户拿出来 ...
客户直接从新的订单的尾款里扣除了上次订单的破损的钱
我们公司是做玻璃的，我是去年入职的我们公司，这个客户是我唯一的一个客户，2023年年初走了我们的第一单，做的是CIF条款，几个月后货到了，他跟我说有一箱玻璃碎了（一个柜子里有十箱）但是没有开集装箱破损的照片，他给我的是已经通过陆运运输到他客户仓库并且已经卸到 ...
交期推迟导致阿里巴巴异常履约率，提供理由2次被拒绝，我还不伺候了！
在阿里巴巴上走跨境电商（之所以走阿里就是为了走一笔跨境电商，到时候可以申请政府补贴），有个货180天以上没发货。 之所以一直没发货，是因为赶其他货去了。 客户对于交期延长意见不大（反正我把他搞定了），他们还给我发了一个新合同，说是上次合同过期了，重新签 ...
小白提问，电机公司刚开始做外贸要怎么走啊555
公司想开始做外贸，就把我招来了，学了一个多月，搞清楚了这个公司是做助磁同步磁阻电机和配套驱动的，领导一直说这个很厉害，我也不知道是不是真的:L 我自己以前是国贸的，只感觉考了个六级有点用，自己外贸也做过单证这些，但是没有自己开发过客户，流程都知道，但是 ...
和客户因打折多少陷入僵局，大家帮忙分析一下局势啊
因为我的工作失误，严格说就是节外生枝的骚操作，导致现在客户非要让我重新做订单，或者高额打折。 起因: 法国客户下了一个翻单，什么都和去年一样。我想到去年的面料坯布其实质量不是很好，今年就和面料厂说把坯布做厚实点，面料厂也知道去年的问题，所以一口答应下 ...
独立站几点建议 域名，源码一定要把握在自己手里
如题，想建站的最好自己操作下 1. 自己去阿里云买域名，100左右，申请免费的网易云或者腾讯邮箱 2. 租云主机，用wordpress免费建站 3. 建好用youtube发外链，容易被google收录 4. 准备做站群，向福建老板学习 网站被污染 立刻重新建站
遇到一个无理要求退款还不要货的客户
我们是一家贸易公司，遇到一个客户，在谈单的过程中本来就非常辛苦，客户对产品的各种要求而我们都基本上满足了，单子谈好了，订金付了，半成品备好后客户要求看厂。我们是专业的贸易公司与工厂也有良好的合作关系，也就带客户去看了半成本，也谈了新项目，提出了各种我 ...
客户突然取消订单，业务员赔偿部分公司损失
去年客人定了一个大单，十几个柜子，但是他们目前是项目搁置，没有这么大需求，我司还有8个柜子的货未发，公司的意思是，货超过一年未发，就要当废品处理，净值损失的20% 需要业务员自己承担。当时和客人付款方式是，付一个柜定金，发一个柜，就是定金的滚动的，但是目前 ...
客户收到货后说货物受潮索赔
4月份的时候装了3个柜子，船公司MSC 当时来的柜子非常新，检查后也没破损，也提供了装柜前-装柜中-装柜后的照片给客户，证明货物在离开工厂前没任何问题 今天收到中间商客户投诉索赔，说三个柜子中间部分的货物湿掉了，并提供一系列受损货物图片 每个柜子装140 ...
开发信想抓住客户的眼球？调查报告甩他脸上
首先，请福友原谅我用了标题党。 最近在研究一些客户，也通过懒人工具找到了一些精准邮箱。但是开发信发过去没达到想要的效果。 思来想去，我的开发信太专注与我们有什么，但是客人根本不care我们有什么。他们care是我们有的东西能给他们带去什么好处，就是这么现实。 ...
针对某专业展的批量邮箱获取
福步上线了批量FEmail功能 在懒人工具里 输入找到某对口的专业展资料，点其后面的批量FEmail就可以安排批量提取邮箱任务 参考
那些年追过的好客户
看论坛里最近哀嚎遍地，很多人估计订单不多，也包括我们，确实比去年闲了，不过还好，去年年底开会就已经预测到今年这种情况了，所以今年工厂刚开工就已经减少20%岗位，生产一切还正常，没有出现那种经常放假的情况。 既然市场那么差，那我就来点正能量故事，给大家鼓 ...
中美贸易2022年统计（美国版数据）
2022 年，美国对中国的出口和从中国的进口连续第三年增长。 我们。 出口总额为 1538 亿美元，比 2021 年增长 1.6%（24 亿美元）； 美国从中国进口总额 5368 亿美元，增长 6.3%（318 亿美元）； 对华贸易逆差3829亿美元， 增长 8.3%（294 亿美元）。
如果想隐藏收货人的信息不被同行通过海关数据来追踪应该如何操作
现在同行挖客户太严重，如何隐藏客户信息，达到不被海关数据抓取的目的，避免客户被挖呢。或者发货人和收货人都隐藏掉。 肯定是有办法做到的对吧。 有货代大神，同行大神告知吗 谢谢了 这个问题很普遍。
提单上的卸货港与信用证不符如何处理
信用证上的port of discharge是Bangkok, Thailand； 提单上的port of discharge是Laem Chabang, Thailand；place of delivery是Bangkok, Thailand 做原产地证的时候，咨询了海关工作人员，FE上的port of discharge也填了Laem Chabang，运输细节是From Shanghai, Chi ...
求助，俄罗斯的邮箱要怎么挖掘啊？
困惑很长时间的问题了，俄罗斯的邮箱怎么挖掘啊，无语当中！
出口柜子遇到的奇葩事件
两个高柜出口荷兰，提箱进港都正常，开船当天船公司通知说一个柜子退关了，导致另外一个柜子也没有上船，指代跟码头确认说是我们锁孔有变形，我一脸懵，什么锁孔变形，仓库说是吊机和拖车固定用的锁孔，就是集装箱8个角那里的孔，吊机用上面4个孔，拖车固定用下面4个孔， ...
深夜话题：如何看待当下外贸发展形势
夜不能寐，回顾了一下这些年的外贸经历，可谓喜忧参半，有被馅饼砸到的时候，也有鸽子飞了的苦涩。 回头望去，身边依然在外贸路上坚持的朋友越来越少。当你想离开这个行业的时候，你却发现除了本行，啥也不懂。 我们外贸的优势做着做着，就做成了我们的劣势； 自从20 ...
直接客户和中间客户
我的一个客户因病住院，加上年纪大了，说以后就不再经营他的公司了。他是一个中间客户，他有5个客户对接，他们都在一个国家。他把我做的产品的客户全部给我直接做，他完全退出。 联系上一个最大客户后，客户问我付款方式，我说我们之前是见提单副本付款。可以继续 ...
一个小订单的分享
有个客户要300件铁件，主体是易车铁加工的，加工有部分车，还有部分铣，配件是铜块CNC铣件。当时找了几个厂报价，深圳的一个比较有规模的厂报价每套RMB241,东莞一个小厂报价要每套220元。客户目标价：29美元，只有约200元人民币，看着似乎不可能做到。 自己拿着产 ...
关于HK公司在VN出口的问题
Hi, 各位精英们好！ 有一个关于HK公司在越南出口的问题，想请教一下。 请各位高人指点一下。 原因：我们公司做出口的， 由于花旗国打压, 很多他们的跟班国跟尾抵抗X J棉产品。 我们不得不在越南找合作厂家以及出口此类产品。 但是在越南那边，我们只有合作的生产 ...
linkedin关闭领英职场，但与外贸人使用linkedin国际版没关系
linkedin关闭领英职场，但与外贸人使用linkedin国际版没关系，大可放心
是缘是情是童真 还是意外， 有泪有罪有付出 还有忍耐-记 我与福步的19年情缘
下班关机前，蓦地瞥见电脑右下角的时间，恍然意识到FOB注册整整19周年了。人家结婚19周年算那个啥婚，我跟福步结缘的19年也是值得回味。 19年前注册的那个日子，依稀在眼前，虽然那个时候从事着跟外贸风马牛不相干的工作，只是兴趣使然，谷歌搜索了下，找到了福步。 ...
美国客户超低目标价，如何应对有招？
2023年2月28日收到客户询盘，给客户报价一次性餐盒，40HQ整柜，客户的目标价超低，想要FOB 的价格USD$0.1/pcs，这个目标价格至少比我们正常销售的报价低于20%，看到客户的诉求我已经感受到这就是一次恶战。 尽管客户目标价格是USD$0.1/PCS，还是不慌不乱地先认同客 ...
走进外贸行业，充满期望与迷茫；请小白共勉，大神指点
首先简介一下，19年985大学毕业，在广州一家国企工作三年，实在接受不了那种压抑的环境于22年底辞职，专业是交通运输，所以离开了原来的行业，即便大学学历不错，依旧不知道该做什么工作，只能在熟人介绍下没有选择地进入外贸行业，这是背景。 现在的公司是一家小 ...
懒人工具定向找巴西电商
懒人工具 输入葡萄牙语关键词在懒人工具 然后寻找
此次展会，自己列了些细节
在福步列下自己的展会细节，防止遗忘，以便下次用到。笔记杂碎，未完待福友续； 0.总结展会的得失（后续有空另说一个印象深刻的事） 1.客户分类 2.背景调查 3.跟进计划表 4. 5 注：展后各位福友有什么跟进心得吗？能否分享下 自己参展过2次，第一次浑 ...
全新的黄页，更高级的福步企业黄页来了
福步使出了洪荒之力，给现有企业数据进行黄页化处理 分类比较细，不只是按我们原先的几个栏目来分类了，那才几十个 希望这个黄页能帮助到大家：销售开发客户，采购找供应商，边上直接附上FEmail工具，点点来邮箱。
原材料降了将近6%，新订单要主动给客户降价吗？
如果客户不说的话。
[华北]福步新人，老报关员吐吐苦水
本人是福步一名萌新，刚刚加入不久。最近两天看贴发现不少客户曝光、投诉相关报关行的，在这里对于孰是孰非不做评论，毕竟不是目击证人，说话没有依据。（就像你向尊敬的海关申请改单，没有相应的事实依据关员是不会给你改的。）今天在这里只谈谈我们做为外贸环节中已经 ...
Soho带客户参观工厂 ，一次失败的经验分享
我这边有一个老客户是蒙古的，大概合作了两年。虽然每次订单量不多，但比较稳定。 这个月他来国内了，他原本每年都会拜访供应商，但之前因为疫情好几年没来了，今年刚好过来 ，于是就说要约着跟我们见面。我就马上答应了说欢迎他来参观工厂。 同时也提前跟合作工厂那边 ...
离职后公司因单子有问题，找我索赔
客户是在22年2月份就出口的一批货，用的客户UPS账号到付，现在了UPS公司说客户当时没有支付运费，UPS要前公司赔偿运费，有20多万，我2月离职也交接这个客户了。现在感觉公司说是我的问题，我当时也是接的上个业务的单子，他第一单就是到付操作的，我返单也是那么走的，结 ...
美国对中国加征的关税正在继续损害美国经济【转】
The Cost of Trump’s Trade War with China Is Still Adding Up In continuing it, Biden risks further harm to the U.S. economy. Blog Post by Inu Manak, Gabriel Cabanas and Natalia Feinberg April 18, 2023 12:08 pm (EST) While President Donald T ...
浅浅记录下从0开发，跟进了4年的客户历程
从事外贸行业4年+有余，此客户从2020年开始跟进，历经将近3年时间，于23年客户正式宣告合作结束。详细原因请继续阅读... 本人从事行业为似To G行业，行业特性为，目标客户均为一些事业单位、国企等对象，项目开发周期长，产品较为单一，但整个行业还是较具有前瞻性以 ...
从高利润平等尊重的外贸，掉到内贸加工的无法适应
本来是做纯外贸的工厂，从去年下半年开始业务越来越稀少惨淡，今年已经很明显的断层了，出着10几万的房租，一个月偶尔1-2个小单，远远不够房租的，本来我刚好也做累了，打算就这样躺平一年算了，就按最差打算0业务支付房租留着设备再观察一年，不行年底卖机器退厂。 ...
SOHO之美利坚创业之路
首先声明，我是共产主义接班人。 其次美利坚创业这个念头很久之前就有了，只是等到今天才实现，也是很不容易。 2020年疫情爆发之后，我投过一些周边产业，试图增加收益，奈何现实是根本赚不到钱，还亏了七八万人民币。 所以当时就得出一个结论，不是我自己熟悉的领域 ...
2023，疫情后的参展元年，参加国外展会后总结的一点心得
大疫三年过后，外贸企业迎来参展潮。 上个月刚刚国外参展回来，献上一些小小心得： 1.参展前充分准备，目录没必要做的太厚，我们是做了薄的宣传页，客户方便携带，然后也把电子目录放入我们定制的公司LOGO的U盘送给意向大的客户。 2.定制其他礼品，如帆布袋等，帆布袋 ...
挖掘先锋+AI,加速客户挖掘
挖掘先锋，购买AI道具卡后可以使用 1. 设置需要AI判断的产品，如果有不同类产品，请务必只输入一个产品，在完成后，你可以换其他产品继续 2 找到对应展会协会数据来匹配，最简单的是在懒人工具里输入你需要的产品，在挖掘先锋专享的数据源数据下面点 它能根据你 ...
据说最近包税线路去欧洲的很多都翻车了
收到货代通知： 行业大地震！欧洲突袭检查大量货物被查扣涉及逃税金额高达数亿欧元，大量货代或面临灭顶之灾！！ 即日起我司暂停所有欧洲铁路DDP，欧洲卡航DDP，欧洲空派DDP，欧洲海运DDP。 还好一开始就觉得这些一公斤只加几块钱就包税的线路不靠谱，没有选择。
[华东]最新外贸骗局- 共享
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 前阵子有个委托方（老熟人），跟我说，他接了一个美国大客户的订单，一个 ...
长达一年半的谈单经历---客户跟进的分享
外贸客户跟进一直是外贸业务中至关重要的一环。对于一名外贸业务员来说，跟进客户关系是保持客户忠诚度，扩大业务渠道的重要手段。在这篇文章中，我将分享一个谈单过程长达一年半，期间经历疫情，海运费暴涨，客户资金断裂项目暂停，最后又复工生产等过程。以及我是如何 ...
六点半下班培训PS？
真是什么公司都有，六点半下班让人培训学习PS 原话 各位同事，经过上次关于PhotoShop学习的调查，很多同事还是有兴趣学习这项技能，所以明天晚上6：30分以后我们会开始第一课的学习，由我们设计部主管来给我们上课，谢谢你愿意抽出额外的时间来给大家上课 真是搞笑 ...
印度柜子到港超过90天，海关不拍卖（柜子显示递送给了收货人）
印度柜子到港超过90天，客户不付款，不弃货，海关不拍卖 没有收到货款（的确是脑子不在家。既然事情已经发生了， 怎么样才能止损呐？）（没有走中信保） 两个40HQ柜子，到印度港口，客户不付款， 不提柜，不弃货（客户电话不接，邮件不回复，信息随便回几个）。 ...