最后一天早上，小左醒来的时候天还没亮透。窗外很安静，只有偶尔一声鸟叫划过，然后又恢复平静。

他没有像前几天那样一睁眼就掏手机，而是先在床边坐了一会儿，闭着眼把过去这几天的行程在心里排了一遍——第一天入境，第二天工厂，第三天卡里姆，第四天康斯坦丁，第五天奥马尔。

五天，五站。每站都见了人，每站都收了信息。

昨晚睡前他把调研清单重新过了一遍，所有问题后面都有了内容，有的直接对得上答案，有的变成了新的判断。但他心里清楚一件事：自己一个人整理的东西可能有盲区，需要有人帮他对一下。

他拿起手机给大李发了条消息：“你今天早上有空吗？我想找你当面过一遍这几天的东西，四十分钟就行。”

大李过了几分钟回了一个字：“来。”

小左收拾好背包下楼退房。把房卡递给前台，确认账单已经结清。然后他走出酒店，沿着头几天走过的那个街口往东走，没等车，直接步行去大李的工厂。街上的店铺正在陆续开门，路灯还没完全熄灭。小左走得不算快，边走边把手机里的调研笔记翻出来看。

到大李工厂的时候，他站在门口等了几分钟。门开了，大李站在里面，看了他一眼：“你走过来的？”

“嗯。不远。”

两人进了办公室，大李给他倒了杯水。小左在椅子上坐下，把手机放在桌子上，屏幕亮着，显示的是他的调研清单主页面。他没有寒暄，直接开口了：“我列了几条判断，你帮我看看有没有漏掉的或者看歪的。”

大李也坐下来，靠在椅背上：“你说。”

“第一，”小左坐直了一些，“纯贸易的路在变窄。不管是卡里姆那边的配件进口，还是谭哥那边的汽配进口，大家都在面对同一个趋势——清关变慢、限制变多、成本在涨。靠差价赚钱的阶段正在过去，至少在这个市场是这样。”

大李没打断他。

“第二，生产型落地或者本地组装，是可行的替代路线。你的厂是生产型，谭哥在往本地组装走。门槛不算高——设备投入不大，人工和能源成本低，但是前置时间比较长。注册、清关、培训，每一环都比国内慢。做这个模式需要接受节奏，不能急。”

大李点了一下头。

“第三，”小左稍微放慢语速，“售后是整个链条里最薄的一环，也是最有空间的一个环节。卡里姆等配件三周，奥马尔等筛网一个月。他们抱怨的不是设备质量，是出了问题没人能快速响应。如果我在当地有一个服务节点——备件仓加一个懂维修的人——这几家客户就会优先找我。”

大李听到这里坐直了一点：“你打算怎么搭这个节点？”

“不是整个售后团队。第一步——先做易损件清单和本地小库存。卡里姆要的定时器、皮带、密封圈，奥马尔要的筛网，都是小件，不占仓库。先让几个老客户体验到“找我能很快拿配件”，口碑会慢慢出来。”

大李想了一下：“先不说客户，你回去怎么跟公司讲？”

“数据。公司要看的是能不能带来销售，不是售后多好看。我的逻辑是——售后节点做起来之后，新客户下单的时候会因为有本地备件而降低顾虑。这个优势可以直接转化成成交率。另外，如果汽配本地组装的需求真的起来，做设备出口的人如果同时能做本地服务方案，比单独卖设备有溢价空间。”

大李听完没有马上说话。他站起来去饮水机接了一杯水，喝了两口，然后坐回椅子上：“你刚才说的这些，我在这边感受了六年才有。你五天就看全了？”

“不全。”小左说，“我只看了一个方向，而且站在外面。你在这边实际运营，面对的细节比我多得多。所以我才来跟你过一遍——有没有什么地方我看得不对？”

大李把杯子放在桌上：“你说的基本对得上现实。就是时间问题——售后节点这件事，不是今天想明天就能搭起来的。你要找到合适的人、合适的仓库位置、合适的备件品类，还需要熟悉清关流程。三个月能做成算快的。你公司愿意等吗？”

“所以要提前准备。我回去之后先把方案写出来，然后看公司的态度。如果他们愿意试，先把易损件清单和图文手册做出来，这两件事不需要等人到当地，国内就能做。”

“然后呢？”

“然后我会再过来一次，把节点搭起来。这次来是看，下次来是做。”小左顿了一下，“但我得先说服公司。”

大李没再说什么。他看了小左一眼：“后天走？”

“明天中午。所以今天还有一些时间，能不能陪我再去卡里姆那边转一圈？不是拜访，就站门口看一眼，有个东西我想确认一下。”

“什么东西？”

“他那台设备的铭牌位置。我想拍一张清楚的，回去跟公司技术部对照配件清单。”

大李笑了：“你连这个都想好了？”

“清单里列的。”小左拿起手机晃了一下，“回去之后要写方案，没有实物照片不行。”

两人出了办公室，拉上卷帘门，开车去卡里姆的工厂。到了之后大李发了条消息，卡里姆出来开了门，小左只说要拍一张铭牌照片，不进车间。卡里姆领他到机器旁，指了指铭牌的位置，小左蹲下来拍了三张不同角度的照片，确认文字清晰可见，站起来道谢。卡里姆点了点头，没有多问。

回程路上，小左坐在副驾，把手机里那三张照片放大又缩小看了两遍。

回到大李工厂已经快中午了。大李从冰箱里拿了两个罐头和一个包着塑料膜的饼，放在桌上：“中午凑合吃点。”小左帮着把罐头打开，把饼掰开，两人面对面坐下。

吃了一会儿，大李忽然说：“你这一趟最值的是什么？”

小左放下手里的饼想了一会儿：“不是看到了什么机会，是看到了具体的人。卡里姆、奥马尔、谭哥——每个人都在用自己的方式处理同一个问题。比任何报告都直接。”

“那你回去会怎么写？”

“分两部分。第一部分写客户真实反馈——卡里姆等配件三周、奥马尔自己画图、汽配街的清关和竞争现状。第二部分写方案——如果要在阿尔及利亚建立初步的售后节点和扩展设备出口路径，需要什么条件、多少预算、多长时间。”

“你连预算都想了？”

“有几个数字没完全确定——配件库存量、本地物流费用、清关代理成本——需要回去再查。但我心里有数。”小左拿起饼又掰了一块，“吃完饭你能不能把那个报关行的联系方式再发我一次？上次发的不小心清掉了。”

大李低头翻了一下手机：“发了。备注写了名字和业务范围。”

“谢了。”

午饭后小左帮大李收拾了桌面，把盘子收到厨房水槽。他站在工厂门口的台阶上看着午后的光线落在铁皮屋顶上，拿出手机拍了一张全景照片。光线从屋顶边缘切过来，落在铁门前的空地上，明暗边界清晰。

下午，小左回了酒店一趟，取了行李，然后坐大李的车去机场。阿尔及尔机场的到达大厅还是几天前出来的那个地方，但这次他从出发入口进去。办完登机牌过了安检，候机厅靠窗的位置能找到空位。小左坐下来，打开手机里这几天积累的全部笔记，按条目数量和记录量看了一遍。

他把手机合上，塞进口袋，看着窗外。地中海在远处的地平线上铺开，和来时看到的颜色一样，但角度不同——这次是背对着它。

广播开始登机。小左站起来，排在队伍里往前走。他手头没有需要赶回去处理的事，但已经知道下一步该做什么了。队列在登机口移动得不算快，他站在通道入口处回头看了一眼候机厅。窗外的天仍然是亮着的。