小左在加纳最难的那段时间，不只是他一个人在扛。

国内有两个人，一直在背后托着他。

一个人是做彩条布的洪总。小左在佛山的时候就跟他合作了好几年，洪总比他大七八岁，话不多，但办事特别靠谱。小左来加纳之前跟他打过招呼：“洪总，我要去非洲了，以后可能继续拿你的货。”

洪总当时只说了一句：“去了好好干，货的事不用担心。”

小左到加纳最缺钱的时候，洪总主动发了一批彩条布过来。小左说：“洪总，我现在没钱付货款。”

洪总说：“你先卖，卖了再给我。不急。”

那一批彩条布，是小左早期重要的现金流来源——加纳工地多，彩条布用量大，利润虽然不高，但走量稳定。他后来算过，洪总给他的账期，最长的时候将近四个月。

那四个月里，洪总没催过一句。

另一个人是做劳保用品的韩总。韩总比洪总年轻一些，性格也直，但做事同样大气。小左最早的那批手套和反光衣，就是韩总发的。当时小左连集装箱都没法拼，只能空运小包，运费比货还贵。韩总说：“你先拿样品出去卖，卖好了再说大的。”

后来小左陆陆续续从韩总那边拿了十几批货，从手套到安全鞋到反光衣，品类越来越多。韩总给他的价格从来没涨过，哪怕是海运运费涨、原材料涨，给小左还是原来的价。

有一次小左问韩总：“你给别人的价格是不是比给我的高？”

韩总说：“你管别人干嘛？你自己卖得好就行了。”

小左后来才知道，韩总给他的一直是“出厂价+运费”，几乎没加利润。

他问过韩总为什么。

韩总说：“因为你之前在国内做生意，从来没拖过我的货款。你每次答应什么时候给就什么时候给，哪怕你自己贴钱，也把账清了。这种信用，值钱。”

小左听了，沉默了好一会儿。

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这两家供应商，成了小左在加纳的“后盾”。

后来他的生意慢慢做起来，进货量越来越大，从散货到拼柜，从拼柜到整柜。洪总和韩总那边也开始重视他这个“非洲客户”，会主动帮他留货、优先排期、甚至帮他选品——哪些产品在非洲好卖，他们会提前告诉他。

但小左心里一直记得：当初他们帮他的时候，他还什么都没有。

有一年回国，小左专门请洪总和韩总吃饭。

饭桌上，他端起酒杯：“洪总、韩总，我在加纳这两年，没有你们，我早就回来了。”

洪总摆摆手：“客气什么，你做得好，我们也跟着做得好。”

韩总在旁边补了一句：“老洪说得对。你不要有压力，好好干你的。我们合作这么多年，不是一天两天的事。”

小左喝完那杯酒，心里踏实。

他后来总结过：为什么洪总和韩总愿意帮他？不是因为他聪明、有本事，而是因为他“信用过关”。在国内那十年，他关店的时候欠了不少债，但从来没赖过任何一笔货款。有些朋友欠他的钱要不回来，但他欠供应商的，一分不少都还了。

那时候他不知道，这些在他看起来“应该做的事”，会在后来变成别人雪中送炭的理由。

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回到加纳之后，小左跟Black聊过一次信任的话题。

“Black，你知道我为什么相信你吗？”

Black想了想：“因为我干活好？”

“那是结果。”小左说，“原因是你从来不偷懒。我跟你说的事，你都会做。而且你做了之后，不会来跟我说'老板我还要这个那个'。你把事情做完就走，这个很难得。”

Black笑了：“老板，因为你说过的话也都算数。你说今天发工资，不会拖到明天。你说给我多少，不会少一分。”

“所以信任是相互的。”

“对，老板。信任是相互的。”

小左那天晚上在日记里写了一段话：“在非洲创业，最值钱的不是货，不是钱，是信用。你对别人守信用，别人才会对你守信用。有了信用，没钱的时候有人给你赊账，没货的时候有人给你备货。没有信用，再多的钱也只是钱，不会变成‘后盾’。”

他合上本子，想起韩总在饭桌上说的那句话——“信用，值钱。”

确实值钱。但它的价值，不是一下子能看出来的。它是在你需要的时候，突然出现的一个柜子的货、一笔不计利息的账期、一句“不急、你先卖”。

那个时刻，你才知道——信用不是挂在嘴上的，是你一步一步走出来的。

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【本章知识点 · 请留意】

• 长期诚信是海外创业最大的信用资产，它在困难时刻转化为实质性的支持
  


• 与国内供应商维护好关系，不只是“下单-发货”，定期沟通、诚信结款是信任基石