分店的想法，是在库马西回来之后萌生的。

小左算了一笔账：特马的店靠零售和附近工地的散单，一个月流水稳定，但增长空间有限。库马西那边批发市场虽然大，但距离远，每次去都是"出差"，覆盖不了日常订单。他需要有一个新的"支点"——不是替代特马，而是补充。

他跟老周商量："你觉得在塔克拉迪开个店怎么样？"

"塔克拉迪？"老周想了一下，"那边有中国人吗？"

"不多。但我上次路过的时候看到有几个工地，规模不小。"

"有人就有生意。你打算派谁去？"

"Black。"

老周看着小左，没说话。那个表情的意思是——"你舍得？"

小左其实也想过这个问题。Black是他最信任的员工，在特马从第一天起就是他的左膀右臂。把他调去塔克拉迪，特马这边短期内肯定会受影响。但他反复想了一个星期，得出一个结论：如果他一直把Black留在身边，Black永远只是一个"助理"。给他一个独立的空间，他才能成长。

"让Black去。"小左说，"分店给他管，利润分成。"

"你要是真这么想，那就做。"

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小左第一次带Black去塔克拉迪选址的时候，Black还不明白为什么要选这个城市。

"老板，这里人不多。"

"以后会多的。"小左指着路边的工地，"你看那些塔吊，至少还要盖两三年。盖房子的工人都要吃饭、要用工具、要买材料。你在这边开店，就是他们的'后勤部'。"

Black顺着他的手指看过去——确实有四五台塔吊在转。对加纳的工地来说，这个规模不算小。

他们在塔克拉迪市区转了两天，最后看中了一个路口的位置。不是市中心最繁华的地段，但靠近工地，门前是一条通往港口的主路。

"租金多少？"小左问房东。

房东是个五十多岁的加纳本地人，英语很流利："一个月1500赛地，按年付。"

小左算了一下——不到700块人民币一个月，一年8000多。比特马便宜。

"签一年。"

"不行。"房东说，"至少两年。"

小左想了想："两年就两年。但你要帮我修一下屋顶。"

房东答应了。

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分店从租下到开张，只用了三个星期。

店面不大，三十多平米。Black带着新招的三个本地员工，把货架摆好、货物上架、价格标签贴好。货是从特马分过去的——第一批不多，主要是手套、反光衣、几台小发电机和一批手动工具。

小左陪着Black在店里待了三天，跟他把所有的流程过了一遍：每天几点开门、怎么理货、怎么报价、什么时候去工地跑业务、哪天回特马补货。

"你最大的客户是工地。每天早上九点去工地门口转一圈，见工头、递烟、聊天。他们需求大、复购高，就是账期长。你记住——不赊账。"

"明白，老板。"

"有什么解决不了的事打电话。"

"好的，老板。"

小左临走前，站在分店门口又看了一圈。三十平米的小店，货架上摆得整整齐齐，Black穿着店里配的T恤，站在柜台后面朝他挥手。

"老板，过一个月你来看，我肯定比现在大。"

小左坐进车里，回头看了一眼后视镜——分店的招牌是红色底白字，上面写着"昌盛五金·塔克拉迪分店"。那是他让老周从国内找人做的，字是楷体，方正、结实。

他忽然想起一年前，自己在特马十二区搭那个仓库的时候。那时候什么都没有，现在多了一个分店、二十个员工、两个仓库。虽然每一步都走得磕磕绊绊，但走出来了。

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塔克拉迪分店第一个月，亏了。

小左不意外，新店开业要有养店期。但他还是给Black打了个电话："怎么样？"

"老板，工地那边有几个工头来看过了，但他们说要报价。"

"报。价格比特马贵10%，因为他们省了运费。"

"知道了，老板。"

第二个月，Black报了两单。第三个月，一家建筑公司跟他签了长期供应合同——一个月固定供应手套、安全鞋、彩条布，按季度结账。

Black打电话给小左的时候，声音都在抖："老板，签了！一个月固定三万多赛地的单子！"

小左在电话这头笑了："那恭喜你了。晚上加个菜。"

"老板，你什么时候来看看？"

"下周二。"

挂了电话，小左坐在特马的仓库里，看着窗外出神。Black在电话里的那个语气他太熟悉了——跟一年前的自己一模一样，那种"我做到了"的惊喜和不敢置信。

他把Black从特马派到塔克拉迪，一开始还担心他会不适应。现在看来，是低估他了。

那天晚上，小左给老周发了条消息："Black签了一个大单，塔克拉迪那个店稳了。"

老周回："你眼光不错。"

"不是我眼光好，"小左打了几行字又删了，最后只发了几个字——"是他自己争气。"

老周没回，但小左知道老周在看。那天晚上他睡得比平时踏实一些。

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【本章知识点 · 请留意】

• 分店选址的核心逻辑是"靠近工地，靠近需求"，而非最繁华的商业街
  


• 把骨干员工调去独立管理新店是一种双赢策略：给成长空间，带持续反馈。总部的产品和供应链支持 + 当地的执行能力 = 分店成功的双引擎