开展第一天，我起了个大早。

Vivian还在刷牙，我已经穿戴整齐坐在床边等她了。“你急什么，”她含着牙刷含糊地说，“展会9点才开门。”

我们8点半到展馆时，入口已经排了不少人。但仔细一看——大部分都是展商，真正的观众没几个。

进了展馆，各个摊位的人都在做最后的准备。我们隔壁的温州锁具老板也在擦他的样品，看到我们打了个招呼：“昨晚睡得好吗？”

“还行。”我回答，但其实没怎么睡好——紧张。

9点整，展会正式开始。

广播里响起一段英文欢迎词，然后……然后就没什么动静了。

通道上稀稀拉拉走着几个人，大部分还穿着展商马甲。我站在摊位前，手里捏着一叠名片，不知道该往哪放。

一个小时过去了，没有一个人在我们的摊位前停下来。

两个小时过去了，来了一个人，看了一眼我们的谷仓门样品，拿了张名片就走了。

我忍不住看向Vivian：“这……正常吗？”

Vivian的表情也不太好看，但她还是保持镇定：“今年的人气确实不太行。我听说今年展位比去年少了将近一半，很多大展商都没来。”

中午时分，整个展馆依然冷清。

隔壁的温州老板过来串门：“你们那边怎么样？”

“不怎么样，”Vivian苦笑，“一上午就收了3张名片。”

“我们也就5张。”老板叹了口气，“去年这个时候，摊位前排队都排不过来。今年这情况，估计好多展商要亏。”

我站在摊位后面，看着空荡荡的通道，心里特别不是滋味。

机票、酒店、展位费、样品运输……加起来十几万的成本，换来的就是这样一个空荡荡的展馆？

“别站那发呆，”Vivian突然说，“趁没人，去逛逛其他展位，看看别人在展什么、怎么展的。”

我愣了一下：“现在去逛？”

“不然呢？站这里干等？”Vivian说，“展会人气不好是事实，但既然来了，就要把时间用足。去看竞品、看陈列、看客户都在哪些摊位停留——这些都是信息。”

我点点头，走出摊位。

整个展馆逛了一圈，确实冷清。很多摊位空着，有些虽然有人但展商比客户还多。但也有几家展位前面围着人——我走近一看，全是做智能锁和智能家居的。

看来今年智能家居是热点。

回到自己摊位，Vivian问我：“看到什么了？”

“智能锁那边人多，传统五金这边都冷清。”

“对，这就是市场信号。”Vivian说，“展会再冷清，也能看出趋势。明年我们是不是也要考虑加点智能元素？”

下午4点多，展馆里的人更少了。

5点整，展馆的灯“啪”一声全关了——准时下班。

走出展馆时，夕阳跟昨天一样美，但我的心情完全不同。

“别灰心，”Vivian拍了拍我的肩膀，“这才第一天。明天再看看。而且，参展不只是为了现场接单——品牌曝光、行业信息、市场验证，这些都是收获。”

我勉强笑了笑，但心里还是堵得慌。

晚上回到酒店，我躺在床上刷手机，看到朋友圈里其他去美国参展的外贸同行也在吐槽——“今年NHS人气只有去年的五分之一”、“感觉是展商在互相展览”……

原来不是我们一家这样。

【本章知识点】
19. 展会人气每年波动正常，不代表市场整体不行
20. 展会冷清时不要干等，主动逛竞品展位获取情报
21. 观察哪些展位人多、哪些产品受关注——这是市场趋势信号
22. 参展不只是为了现场接单，品牌曝光和信息收集同样是收获
23. 展馆通常下午5点准时关灯闭馆，时间安排要紧凑
24. 保持心态稳定，展会效果受多重因素影响