第二天早上，我调整了心态。

既然人少，那就把每一个路过的人都当成潜在客户来认真对待。

9点多，通道上终于有了些人流量——虽然比不上广交会那种人山人海，但比第一天好了一些。

一个穿着灰色西装的中年男人在我们的摊位前放慢了脚步。

他看了看墙上的谷仓门样品，又看了看展示台上的零部件。

我深吸一口气，走上前：“Good morning, sir. Interested in barn door hardware?”（早上好，先生。对谷仓门五金感兴趣吗？）

他停下脚步，看了看我：“Yes, I'm looking for some new suppliers for my renovation business.”（是的，我在为我的翻新业务找新供应商。）

我心里一喜——终于来了个真正有需求的。

“We are a professional manufacturer from China, specializing in barn door hardware, cabinet handles, and architectural hardware.”（我们是中国专业制造商，主营谷仓门五金、橱柜拉手和建筑五金。）

我一边说，一边把他引到展示台前。

“Let me show you our products.”（让我给您展示一下我们的产品。）

我拿起一个谷仓门滑轮，放在手上让他看：“This is our steel wheel with sealed ball bearings. It's very smooth and can withstand up to 120 kg.”（这是我们的钢制滑轮，带密封滚珠轴承。非常顺滑，承重可达120公斤。）

我现场推了一下样品门——滑轮顺滑无声地滑过轨道。

客户眼睛亮了一下：“How many cycles?”（使用寿命多少次？）

“Over 100,000 cycles.”（超过10万次。）

他点了点头，开始认真看我们的产品目录。

Vivian也走过来帮忙，两人用英语交流起来。我在旁边听着，一边记录客户的问题——他在意交货期、最小起订量、是否支持定制颜色。

“We can do custom colors – black, white, bronze, even red.”（我们可以做定制颜色——黑色、白色、古铜色，甚至红色。）Vivian介绍道。

客户又看了看我们的零部件样品：“Do you offer DIY kits or fully assembled?”（你们提供DIY套件还是整体组装好的？）

“Both. We can ship knocked down for easy transportation, or fully assembled if you prefer.”（两种都有。我们可以发散件方便运输，也可以按您要求整体组装好发货。）

客户明显对我们的灵活性很满意。

谈了将近二十分钟，他收下了我们的目录和名片，也留下了他的联系方式：“I'll send you an email with my specifications. Let's talk further.”（我会发邮件给你我的规格要求，我们进一步谈。）

送走客户后，我兴奋得差点跳起来。

Vivian笑着说：“看吧，只要认真对待每一个人，总会有收获的。”

接下来半天，虽然来访的客户依然不多，但每个停下来的我们都认真接待、详细讲解、留下联系方式。

到下午闭馆时，我们一共收到了十几张名片——跟广交会那种一天几百张没法比，但每一张都是真实的潜在客户。

更重要的是，我学会了怎么跟客户介绍产品、怎么抓住客户的关注点、怎么在有限的时间里展示我们的优势。

【本章知识点】
25. 人少时更要认真对待每一个过客，态度决定收获
26. 产品演示要有逻辑：先讲结构→再讲材质→再讲性能→再讲应用场景
27. 量化卖点更有说服力（如“承重120公斤”“使用寿命10万次”）
28. 展示定制化能力（颜色、尺寸、包装）和供货灵活性（散件或整装）
29. 记录客户的每一个问题——这些都是下次改进的方向
30. 名片数量不重要，名片质量（真实需求）才重要