连续发了十天视频，最高播放量37。

那几天我反复问自己一个问题："是不是我做错了什么？是不是我的账号有问题？是不是平台限流？"

然后我刷到了一条帖子，是一个做TK半年的卖家写的。他说："很多人前两个月播放量全是零，第三个月突然爆了一条，然后就开始出单了。平台不是不给你流量，是还没确定你的账号是干什么的。"

这个答案很简单，但让我平静了下来。

我决定做一件事——先不带购物车，纯发内容，给账号打标签。

那段时间我每天做三件事：跑步、拍视频、发视频。

我在西湖边跑步，录下自己跑完五公里之后的状态——气喘吁吁、汗流浃背、膝盖有点疼。

然后我在视频里展示我用髌骨带的画面——绑上之后继续跑，膝盖感觉好多了。

这个视频没有带任何购物车链接。没有人知道我是个卖家。我只是一个在跑步的普通人。

真实感，是最好的流量密码。

发到第13天的时候，有一条视频突然从20多个播放涨到了200多个。

涨到1000个的时候，我截图发给了Vivian。她说："继续发。平台看到你这几条视频有人在看，就会给你推更多的流量。"

发到第20天，我开始在视频里露出购物车链接——但不是硬广。

我不说"快来买我的产品"，我说——"我之前跑步膝盖不舒服，一直在用这个绑带，感觉不错。链接在下面，你们自己看。"

发到第25天，一条视频破了2000播放。

有美国人在评论区问："这个绑带能用在网球上吗？"

我回复他："I think it works for tennis too, but I use it for running. Maybe you can give it a try."

然后——出单了。

第一单，髌骨带，13.99美元。

当系统提示"您有一笔新订单"的时候，我盯着屏幕看了十秒钟。

然后我哭了。

不是因为赚了那几块钱利润——而是因为，从货上船到现在，整整46天，终于有人愿意为我的视频和我的产品买单了。

但这只是开始。第二天出了3单。第三天出了7单。

然后店铺被限单了——每天最多5单。

我一开始有点慌——"为什么限我？"后来想起王哥说的话："限单不是坏事，是在保护你。你现在的履约能力还没被验证，平台不敢让你一下子出太多单，怕你发不出去。"

我的履约率是100%。每一单都从FBT仓库按时发出，客户签收后评分全是五星。

一周后，限单从5变成了20。

再一周后，限单从20变成了50。

货不够了。

第十章完