第三章：合同里的'指定收货人'

改单成功后，小左对三方贸易的合同设计产生了浓厚的兴趣。

他问Vivian：'三方贸易的合同，除了'指定收货人'，还有什么要注意的？'

Vivian说：'第一个要注意的，就是'买方'和'指定收货人'要分开写。'

'很多人在合同里只写一个'收货人'，结果买方和收货人混在一起，分不清谁是谁。'

'正确的做法是——买方写跟你签合同的公司，指定收货人写实际收货的公司。'

小左问：'那如果买方和收货人是同一家公司呢？'

'那就简单了。'Vivian说，'直接写买方就行，不需要单独写指定收货人。'

'第二个要注意的，是合同金额和发票金额。'

'三方贸易中，你给香港公司的发票金额，跟香港公司给美国公司的发票金额，可能不一样——中间商要赚差价。'

'但你的报关金额，必须跟你收到的钱一致。'

小左问：'如果香港公司赚了差价，我的报关金额是香港公司付给我的金额，还是美国公司付给香港公司的金额？'

'你报关的金额，是你卖给香港公司的金额——也就是香港公司付给你的金额。'Vivian说，'美国公司付给香港公司的金额跟你没关系。那是香港公司自己的生意。'

'第三个要注意的，是资金的流向。'

'三方贸易的资金流应该是：美国公司 → 香港公司 → 你。'

'你的报关单境外收货人填香港公司，银行水单上的付款方也是香港公司——这两条对上了，退税就没问题。'

小左在笔记本上写下了三条：

'三方贸易合同三要素：①买方写中间商 ②指定收货人写最终客户 ③金额写你跟中间商的成交价。'

'三方贸易资金流：最终客户 → 中间商 → 你。'

'单证流要跟资金流走，不是跟货物流走。'

他合上笔记本，想起了一个新问题。

'Vivian，如果香港公司不愿意在合同里写指定收货人呢？'

Vivian说：'很多中间商确实不愿意写——因为一旦写了，就暴露了他的客户信息。'

'那怎么办？'

'有两种处理方式。'Vivian说，'第一，在合同里写'买方指定收货人'，但不写具体公司名——在报关的时候提供单独的指定收货人说明。

'第二，如果中间商连这个都不愿意配合，那就要在报价的时候把'退不了税'的风险算进去。你能接受，就做。不能接受，就不做。'

小左在笔记本上写了第四行：

'中间商不愿意暴露客户信息，是三方贸易的常态。要么用'指定收货人'条款解决，要么在报价时计入退税风险。'