周一早会，老周破天荒地把时间留给了小左。

“来，小左，说说你上周的研究成果。”老周靠在会议桌一头，手里端着个保温杯，杯身上印着“思乐得”三个字——小左注意到，这杯子是上周五老周从上海第一食品店买回来的。

小左打开投影，屏幕上出现的是轻工商会网站的页面。

“我上周把商会网站上关于内外贸一体化的典型案例都看了一遍，大概有十几家企业。”小左清了清嗓子，“先说结论——外贸优品内销这条路，有人已经走通了，而且走得不错。”

他翻到第一页PPT，上面列了一张表。

“这些企业的做法各不相同，但有几个共同点。”

第一，品质标准内外统一。

“南通铁人做健身器材，出口产品同时通过国体认证和欧洲GS/CE认证。梦百合做床垫，全球统一生产工艺，内销外销产品一模一样。简单说就是——出口什么品质，内销就什么品质。商会管这个叫‘同线同标同质’。”

老周点了点头，没说话。

第二，线上线下一起铺。

“铁人在全国20多个城市开了15家直营门店，同时在天猫京东拼多多抖音7个平台开店。瑞贝卡做假发的，线下183家门店，线上连续多年天猫京东假发类目第一。梦百合更猛，国内门店超1000家，还跟全国超过1万家酒店合作搞了150万间‘0压房’。”

阿杰插了一句：“酒店也能卖床垫？”

“不是直接卖，是让你睡一晚上觉得好，然后扫码下单。”小左说，“这叫体验式消费场景。”

第三，品牌得有自己的名字。

“这些做得好的企业，没有一家是贴牌代工的。铁人有‘Ironmaster’，瑞贝卡有‘REBECCA’，梦百合有‘MLILY’，泰普森有‘Westfield我飞’。都是自主品牌。”

小左翻到下一页PPT，上面是一张对比图。

“外贸和内销最大的区别是什么？外贸是B2B，你跟采购经理打交道，他看的是价格、交期、品质。内销是B2C，你跟消费者打交道——不对，现在叫D2C，Direct to Consumer——消费者看的是品牌、体验、情感共鸣。”

Vivian在旁边微微点头。

“所以，”小左总结道，“外贸优品内销不是简单地把出口的货拿回来卖。得做三件事：品质不变、渠道重建、品牌从零开始。”

会议室安静了几秒。

老周放下保温杯，开口了：“说得不错。那你觉得，我们公司现在最缺什么？”

小左想了想：“缺人。缺懂国内市场的团队。”

老周笑了：“那就从招人开始。”