产品方向定了，接下来是渠道。

小左把案例里的渠道模式梳理了一遍，发现大致分三类。

第一类：全渠道覆盖。

“瑞贝卡线下183家门店，线上天猫京东抖音全覆盖。梦百合线下1000多家门店加1万家酒店合作，线上天猫京东抖音同步。这是大玩家的打法。”

第二类：线上为主、线下为辅。

“铁人线下15家直营门店加20多个城市的政企合作，线上7个平台开店。泰普森线上天猫京东拼多多，线下山姆开市客。这是中型企业的打法。”

第三类：单点突破。

“思乐得内销占比不到10%，但通过参加‘外贸优品进机关’活动一周就入驻了上海第一食品店。西安爱拓先通过1688和直播带货试水，再慢慢铺线下。”

小左把PPT翻到最后一页：“我觉得咱们应该走第三条路——先单点突破，再逐步铺开。”

“具体怎么做？”阿杰问。

“第一，先把线上铺起来。天猫京东是标配，抖音直播带货也要做。帅帅电器的sensarte品牌就是在抖音做起来的。”

“第二，线下的突破口，我建议学思乐得——参加政府组织的‘外贸优品’对接活动。商会和商务部门经常组织这类展销，成本低、见效快。”

“第三，找B端客户。富岭科技做环保餐盒的，内销直接跟肯德基、茶百道、霸王茶姬这些连锁品牌合作，B2B模式。咱们的锅也可以找酒店、餐厅、企业采购这些渠道。”

老周听完，放下保温杯：“就按这个思路走。线上先开天猫店，线下对接政府展销活动，B端渠道让阿杰去跑。”

阿杰苦着脸：“我跑欧洲市场的，国内一个人都不认识……”

“不认识就去认识。”老周说，“做外贸的时候你怎么开发客户的？扫邮箱、打电话、跑展会。内销也一样。”