第5章 · 印度银行的拒付通知

春节前，小左在福步电子群里看到一个让人心惊的分享。

一个做美容仪的群友说：“我做的PI被印度银行拒付了，因为品名和型号写错，HS编码和运输方式没写。客户公司被列入黑名单，差点丢单。后来重新做PI，跟客户解释，才慢慢解决。”

下面有人回复：“印度银行审核超级严格，一个字母错了都可能拒付。做PI一定要检查检查再检查。”

小左当时正有一个印度客户在谈。客户砍价砍了十几轮，最后工厂给了支持，才拿下。小左在准备PI时格外小心，把品名、型号、HS编码、运输方式全部列出来，又让Vivian帮忙核对了一遍。

可还是出了意外。

客户收到PI后说，银行发现PI的公司抬头和银行账户受益人公司名不一致，要求解释。

小左知道公司用的是香港离岸账户，注册的离岸公司名和大陆公司名有一点不一样。他本想详细解释两者的关系，但想起群友的建议：“别解释太多，客户容易越听越糊涂。你就说这是同一家公司，把PI抬头改成和账户一致就行。”

小左回信："Please rest assured, it is the same company. We have updated the PI to match the beneficiary name on the bank account."

客户回了四个字："OK. I trust you."

款项终于到账。小左在群里分享时，一位做医疗电子的群友说：“印度客户分两种，一种只压价，一种压价但重质量。只要产品质量过硬，态度诚恳，他们后续会持续下单。我和一个印度客户展会见了三次面，最后他说‘只要质量好，价格稍高也会选你’。”

另一个群友说：“第一次合作，可以先接受信用证，但一定要看清条款。印度客户信用不一定差，关键是单据不能错。”

小左深有体会。他在群里回了一句：“PI的错误代价真的很大，一个小疏忽，可能让整个订单黄掉。”

本章涉及知识点：PI品名型号HS编码检查、印度银行审核严格、离岸账户与大陆公司名处理、信用证条款注意事项、印度客户特点