2021年1月，邦泽迎来了一个重要的战略投资者——美的投资。

美的投资以6888万元获得邦泽8.11%的股份。这是邦泽成立以来最大的一笔外部融资。但融资附带了一个条件：2021年净利润不能低于8000万元，否则触发回购条款。

陈正、徐远和张勇签了字。他们对2021年的业绩有信心——2020年的增长势头很好，跨境电商正在爆发。

但谁也没想到，2021年成了最难熬的一年。

海运费暴涨，一个集装箱从中国到美国的运费从2000美元涨到2万美元。汇率剧烈波动，原材料价格上涨，疫情导致的供应链中断——所有能想到的坏消息，都在这一年集中爆发。

年底审计报告出来：邦泽2021年营业收入11.69亿元，但净利润只有361.73万元。

8000万的目标，完成率不到5%。

对赌协议触发。

消息传开之后，行业里有人说风凉话："邦泽这下完了，要被美的回购了。"

但事情没有按照最坏的方向发展。邦泽和美的投资进行了多轮协商，最终达成了一个"定向分红+定向减资"的退出方案。2022年8月，美的投资获得定向分红2197万元；2023年4月，获得减资对价约5600万元。总计约7800万元。

美的投资6888万元入场，两年多后以约7800万元退出，获利900多万元。

对赌虽然失败了，但邦泽活了下来。而且经历了2021年的低谷之后，2022年净利润恢复到714万元，2023年暴增到1.08亿元。

徐远后来在一次内部会议上说："2021年让我们学会了一件事——永远不要把所有的希望都押在一个变量上。"