我叫小林，00后，大学毕业后在一家照明企业做外贸销售。
我们公司做LED节能灯具，主要面向工厂、仓库、车间这类场景。国内市场竞争激烈，价格透明，利润空间越来越薄。公司开始鼓励业务员往外走，去东南亚看看。
我被分到了泰国。
来之前做了一些功课。泰国是东南亚制造业转移的重要目的地，尤其是东部经济走廊，吸引了大量外资建厂。中资企业特别多——浙江的、广东的、山东的，各种中国公司扎堆往里投。
工厂要建，就要装灯。车间要亮、仓库要亮、办公楼也要亮。一个厂几千平到几万平不等，灯具需求少则几百盏，多则上千盏。
对我来说，这些在建和刚投产的工厂，就是最直接的目标客户。
但问题是，怎么找到他们？
网上搜不到所有工厂的采购电话，地图上标注也不全。唯一靠谱的方法，就是实地去工业区转，看到有中国公司名字或者中文标识，就进去问问。
第一天，我和同事租了辆车，带上一包名片和产品资料，往工业区开。
说实话，出发前心里没底。两个年轻女生，人生地不熟，去工地敲门——会有人理我们吗？
但我们还是出发了。
事实证明，走出去是对的。