一天走下来，有人说我运气好，加了那么多微信和LINE。
但我知道，这不是运气，是"走出来"带来的结果。
坐在办公室里，对着电脑查工厂名单，永远查不到那些刚开工、还没注册完的项目。地图上不会标注"这里有个中国在建工厂，联系人是谁"。
只有走进工业区，才能看到那些围挡后面正在拔地而起的厂房；只有走进工地，才能遇到那些戴着安全帽、拿着图纸、正在为各种采购发愁的负责人。
效率确实不高。
一天跑了十家，真正见到负责人的可能只有三四家，能加上联系方式的也就五六家。大部分时间花在找人、等待、问路上。太阳晒得厉害，工地上尘土飞扬，鞋底沾满了泥。
但这些都不重要。
重要的是，我加到了负责人的微信或LINE。这些联系人，就是我后续跟进的起点。
通过微信，我可以给中国客户发产品资料、发案例、发报价；通过LINE，我可以给泰国客户发同样的内容。如果他们有需求，会想起"上次有个做照明的女孩子来过"。
哪怕现在没有需求，三个月后、半年后，等他们的新厂房封顶了，等他们的旧灯出了故障，他们可能就会主动联系我。
这就是地推的逻辑——不是在现场签单，而是在现场建立联系，把"陌生人"变成"认识的人"。
第二家那个浙江老板，加微信的时候还在犹豫，说"我们暂时没需求"。我说"没关系，先加着，以后有需要随时联系"。加了之后，我当天晚上就发了一条消息："X总您好，今天拜访感谢接待，这是我们公司的产品资料，方便时请过目。"
他回了一个"好的"。
这个"好的"，就意味着下一次我可以继续找他。
新加坡那个仓库项目，也是意外收获。如果我不去那家工厂，不跟那个大哥多聊两句，根本不会知道他们公司在海外还有别的项目。
这条线索我单独记了下来，标注了"新加坡"，计划后续单独跟进。
所以，我觉得做海外地推，心态要放平。不是每一次拜访都能拿到订单，甚至不是每一次都能见到关键人。但每一次拜访都在积累——积累联系人的数量，积累对市场的了解，积累下一次开口的底气。
回到酒店，我和同事把当天的客户信息整理了一遍：

• 已加微信的：5家中国客户，分别标注了公司名称、联系人职位、当前需求状态。
  


• 已加LINE的：1家泰国客户，同样做了详细备注。
  


• 需要二次拜访的：2家，负责人在外地，约了下次再联系。
  


• 暂无效的：2家，确实没有需求也没有决策人，但信息也留着了。