来了之后我才发现，市场空白不等于市场机会——在泰国，共享充电宝是一个需要从零开始教育市场的新物种。
很多中国人第一次看到共享充电宝，反应是"哦，这玩意儿我知道"。但泰国人的第一反应是："这是什么东西？怎么用？押金会不会退不回来？会不会很贵？"
甚至很多店铺老板自己都没有充电宝——他们习惯带充电器，手机没电了就找插座插着充。对"租充电宝"这件事，他们没有概念。
我开始意识到：我做的不仅是铺机器，而是在教市场"为什么要用共享充电宝"。
第一次去谈合作，我拿着机器走进一家餐厅，老板看了一眼说"不用"，连解释的机会都没给我。后来我学乖了——进店之前先准备好所有问题的答案：这是什么、怎么用、多少钱、押金多少、怎么退、商家能赚多少、有没有风险。
每一家店都是一次"路演"。有时候讲完了，老板说"我再考虑考虑"，然后就再也没有然后了。有时候好不容易谈下来一家，结果一放就是一周没人用——因为客人不知道怎么扫，店员也不会推荐。
最夸张的一次，我跑了一整条街的20家店，谈下来的只有一家，而且那一家还是在犹豫中勉强同意的。那天晚上我坐在车里，看着车窗外曼谷的夜景，第一次问自己：是不是想错了？
但后来我换了一个角度想问题：如果第一天就有100个人用，那说明这根本不是蓝海。正因为没人用、没人懂，才是早期进入者的机会。如果等到所有人都知道共享充电宝是什么了，也就没我什么事了。
想通了这一点，我又开始一家一家跑了。只是这次我带着更充分的准备、更耐心的态度。