问：英语不好能做外贸吗？

答：能！蚊子本人就是例子。"我考四级考了3次才考及格，英语很差，不聪明，反应慢，羞于演讲害怕老板，但是我有一颗不服输的心。" 他带过一个校友："一个因为没过四级拿不到学位证、英语都不敢说出口的年轻人，在短短3个月，把他培养成合格的外贸业务。虽然他现在还是一口蹩脚的英语，但他和孟加拉、巴基斯坦人交流得非常好——因为大家英语都差。" 当经理后因为和GE合作，他真正受刺激："当第一次我在迪拜听到美国人天书般的英语时候，我惊呆了，这和孟加拉人说的英语完全是两回事。那次回来，我真正受刺激了，下决心苦练英语。人只有在压力下才能成长，这个话一点也没错。"

问：去大公司还是小公司？

答：新人优先去正规大公司。"刚刚开始做，建议去正规一点的大公司，最好是外资企业，这样你学到的东西会正规和系统。" 但关键是看"老大"："谁带你，这个很重要，这个决定了你以后的风格和成就！" "我刚刚毕业的时候进了加拿大一家外企，总经理跟我说，不管你以后搞销售也好，搞管理也好，先到车间学两年技术打好基础很重要，我现在回想起来觉得太正确了！"

问：感觉领导不教我怎么办？

答：职场不是学校，要学会"偷师"。"最好的办法要看看你们头的开发邮件是什么写的，他跟进一个新客户从头到尾都写了一些什么？他给新客户打电话说了一些什么？怎么去引导客户下单？你们有客户来，他又是怎么介绍PPT的、怎么谈判的？凡事都要主动学习而不是被动接受。" "新人都是这样，拜师学艺，自然要让领导开心。先从老大开始搞定吧，平时说话多顺着他，多跟他聊聊心里话，请他吃饭唱唱K，早上早点去办公室把卫生搞好。"

问：我该什么时候出来SOHO？

答：在公司都做不好的人，出来只会更难。"我建议在工厂或者外贸公司做得足够好再出来自己做，千万不要因为在公司受到打击混不下去就出来自己做，那样你会倍感艰难。在工厂做得好的人，出来做也不会差，在工厂都做不好，想出来立马翻身的很少。" 他还分享了一个SOHO的路子："如果你有一定外贸经验并且能独当一面，就去找那些没有做外贸的工厂谈，把他们的外贸包下来做。你只需要老板给你一个比市场低一些的底价，赚到都是你自己的。"

问：做外贸最重要的是什么？

答：能吃亏，耐得住寂寞，吃得了苦。"做外贸最重要的品质就是能吃亏，吃得起亏。" "那些所谓的外贸大神，有些能力不一定怎样，甚至英语都说不好，但写文章把自己吹到天上了，真实情况可能就是走狗屎运搞到一两个大客户而已。外贸真的没有什么大神，把专业学好，英语搞好，勤奋努力一点，学点套路，也许就能成功。"

问：新人做外贸要学哪些知识？

答：外贸基本知识两三天就能学会。他把信用证的每一个字段都解释了一遍，认为这些是基本功："把信用证好好研究一下，学会审信用证条款并照着信用证做单据。会做对提单，做装箱单、发票、PI。报关、商检、熏蒸证明和FORM-A、FORM-E、退税、拖车费、FOB费、海运费大概了解一下。会维护ALIBABA和其他贸易平台。学会写开发信，学会辨别客户、跟进、谈判。把英语学好。把产品知识学好。"

问：如何选择行业？

答："选行业要多问问这个行业里面工作的人的意见。每个行业都有人说难做，但你问问他们公司做得最好的业务员一年多大业绩、多少提成，你就会知道一个行业有没有前途。不要为了找工作而找工作，找对方向，坚持下来一直做到老。外贸是需要积累的，不要老跳槽。" 【终章：一个外贸人的最终感悟】 "做外贸就靠一个字：'熬'。哪个成功的外贸人员不是给客户发了上万封邮件才收获几个大客户？如果5分钟找一个客户，一天也只能发80到100封邮件，坚持100天，多少人能做到？那些人才发了几天邮件就叫苦连天，或者才做两三个月不出单就坚持不下去了——这种人怎么会成功？" "只要你不停的给客户发开发信，不停的给客户打电话，一直熬下去，总会得到你想要的东西。搞定客户最大的'套路'就是真诚。真正顶级的高手都是返璞归真，无招才能胜有招。" "那些外贸培训班真心没必要上，所谓的'老师'都过时被外贸行业淘汰了才去搞培训的。其实所有的外贸技巧福步都有，知识都是免费的，关键看你想不想学。而做外贸最关键的其实不在于这些技巧——技巧几天就可以学会，而英语好、专业知识棒、肯吃苦这些基本功却不是那么容易做到。" "好多福步朋友加我QQ，我也可以去搞培训忽悠钱，但我不会去做。我能在外贸上赚客户大把的钱，为啥要去割韭菜赚信任你的粉丝的钱？有钱就去报个英语培训班，还有点用。" "做人做事要有平常心。没钱的时候要把背挺直，没有人会真正同情你施舍你，只会看不起你，只有靠自己才能站起来。有钱了也别装逼，觉得自己了不起飘到天上去了——其实这只是时代给了你一个机会，不代表你自己就真的有多牛B。" "每天比自己能做到的更努力一点！"