一、风险意识：血的教训

【邮箱黑客诈骗】
"客户定了一批空压机，我发了PI给他，结果他收到的PI不是我发给他的。有坏人拦截了我邮件，客户按PI转了钱过去。三台空压机63000美金，另外客户还定了6台126000美金。因为是老客户，我一分钱都没收，已经把3台空压机全款和6台空压机定金都付给工厂了。"

"那个坏人注册了一个和我们公司一模一样的公司名，把收款银行和帐号更改了。大金额的款项一定要把你公司的账号以传真或者手机短信的方式发给客户，然后电话里面确认！尤其是第一次做单的大客户，这些都是血的教训！"

泰国客户也中招："他收到的PI被改了账户，6万多美金打到了英国。他怪我邮箱被黑要我全赔。以前称兄道弟都显得那么虚伪！"

【赊销风险】

他列举做外贸常遇到的烦心事："客户打了定金，因为销售情况不好或汇率变化，老拖着不提货，工厂天天催你付尾款提货。""货物到国外坏了，大部分情况工厂不肯赔，有时候没赚什么钱还要赔个万把块。"

印尼客户的骗局："有个叫Firman的客户跟我赊了1万多美金的货，我问他要钱，他老婆回复说他出车祸死了。后来用另一个手机号加WhatsApp，他居然还在线，我一说我是MR SONG，他赶紧就离线了。"

二、行业选择：顺势而为，选择比努力更重要

"传统行业外贸的黄金时期已经过去，选择一款有竞争力、利润高的产品就尤其重要。"
【夕阳行业】
"劳动密集型企业比如鞋厂、服装厂、玩具厂、电子厂，要么缩小规模，要么搬迁，要么倒闭。"
【高利润/高门槛行业】
有严格认证要求的产品：
"电池——我以前一个手下，跟着我的时候一年没做十个柜，现在去一个大型电池厂，一个月出几十个柜。"
"危险化工产品——能做的都不愁销量而且是暴利。"
"医药产品——一个朋友代理了一个品牌药厂非洲市场，老总一个人一年业绩就赚上四五百万。"
"医疗器械——利润都在30%以上。"
成套设备类：
"水电站、火力电站、燃气轮机电站——一个单可能跟三年，但是做成一个单，你就几年不用干活了。"
"生产线——一哥们帮埃及客户买瓷砖厂生产线，第一个单就赚几百万。"
工程机械类：
"挖机、吊车、装载车、叉车、空压机、柴油发电机——虽然利润低，但出货量大，一个业务员一年做个一两千万小意思。"
新能源行业：
"沼气处理设备——能把沼气净化、脱硫、提纯成天然气的设备都很赚钱。"
工程类：
"去国外包工程就是暴利，尤其是非洲那些落后国家。"
第二个帖子里他补充："我个人认为中国和美日欧在中高端市场竞争反而更容易一些，但和越南、印度、孟加拉等国在低端市场的竞争会越来越艰难。"