国内及亚太汽配采购:上海法兰克福与各地展会

16

中国是全球最大的汽车市场——2025年汽车销量3,400万辆,保有量3.6亿辆。不出国门就能接触到来自190个国家的买家,这是法兰克福上海展的独特优势。

上海法兰克福汽配展(Automechanika Shanghai)是亚洲规模最大、全球第二大的汽配展。小左在2026年参加了全国合作伙伴大会,掌握一手数据。2025年:展商7,465家(44个国家,增长10%),观众253,691人(190个国家,增长14%),海外观众占比28%,展示面积38.3万平方米(增长9%),同期活动94场,演讲嘉宾超450位。2026年:面积将增至39万平方米。主办方更欢迎两类展商:各领域头部品牌和隐形冠军,以及在新能源、智能网联等领域的创新型企业。产品结构将优化——一楼聚焦传统零配件和新能源产品,二楼为汽车用品、改装、维修设备、轮胎。展会三大价值:贸易洽谈、培训学习、社交。小左建议,不出国门找海外买家、了解前沿技术、链接新老朋友,可参加法兰克福上海展,2026年展期为12月2-5日。

国内其他汽配展方面,小左也考察了多个。宁波汽配展(2025年8月):展商超2,000家,浙江近900家,河北近500家,外贸型定位,性价比极高(9平米展位约1万元)。北京汽保汽配展(AMR,2025年):面积8万平米,展商1,350家,人气排序汽保馆>工具馆>汽配馆,新能源车维修诊断和电池维护是新亮点。北京雅森汽车用品展:核心产品为车膜(车窗膜、改色膜、隐形车衣),面向北方市场,海外买家极少,展会第一天老外不超过10人。

📝 本章互动 · 选择你的答案

预算有限,你会优先参加哪个国内展?
参加上海法兰克福展,你的展位在二楼汽车用品区,你会?

📒 终章笔记 · 全篇干货摘要

参展策略类

  • 选定市场和展会后至少坚持三年,长期主义是积累客户信任的基础
  • 展位图出来后尽早确定位置,进行展前宣传和客户邀约
  • 切勿通过违规手段获取展位,主办方会严查并列入黑名单
  • 展会不仅是获客平台,更是维护老客户、邀约潜在客户的场合
  • 不同展会的定位和观众结构不同,需选择匹配自身产品的展会

展会实战心法

  • 不要只把拿订单当作参展的唯一目的,主动交流同样重要
  • 展会现场搞活动能吸引人流,人越多的展位越有人气
  • 第一次去陌生市场,先观展考察再做参展决定是理性的
  • 在展会上主动与本地大经销商交流,他们才是真正的目标买家
  • 本地化运营是开拓新兴市场的关键

展会品牌运营类

  • 即便作为工厂也要有品牌露出,不能只做幕后供货商
  • 欧洲市场建议工厂品牌与当地经销商品牌联合展示
  • 参展人员着装需职业得体,体现专业形象
  • 展位海报设计应突出主视觉和一句简短有力的英文Slogan
  • 标摊也能通过创意设计吸引观众,不一定要做特装

汽配市场洞察类

  • 发达国家展会闲逛观众少,一级进口商多在国际馆而非中国馆
  • 新兴市场机会往往来自中国汽车品牌出海带来的配件需求
  • 拉美、非洲等新兴市场展会热度上升,值得关注
  • 俄罗斯两个展会定位不同:Interauto下沉市场,MIMS国际贸易
  • 南欧展会特装比例高,展商品质好,适合对接经销商品牌
  • 东南亚市场因中国汽车品牌崛起,中汽车配件需求快速增长
🏅

解锁新勋章!