租下那个二十平米小仓库之后，小左和Black干了一个月，慢慢把第一批劳保用品卖了出去。

手套、反光衣、安全鞋，都是不起眼的东西，单价不高，但用量大。特马附近有不少工地，工人每天都要消耗这些。他一个一个工地跑，进去找工头或者采购，递名片、报价、留样品。头一个礼拜被拒绝了二十多次，但第五天终于有人下了一单——两百双手套，赚了不到两百块钱。

但他特别高兴。那是他来加纳之后赚的第一笔钱，不是打工挣的，是他自己卖出去的。

一个月下来，流水不大，但能维持了。他开始想——要不要扩大一点？

就在这时，老周给他打了个电话。

"我过来帮你。"老周说。

小左愣了一下："你来加纳？"

"嗯，反正我在老家也没事干。过去跟你一起干。"

"老周，这边条件很苦——"

"我知道。"老周打断他，"你都能待住，我为什么不行？你等我几天，我办好手续就过来。"

挂了电话，小左站在仓库门口，看着人来人往的街道，忽然觉得这次是真的要开始了。

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老周来的时候，带了两大箱东西——一箱是调料和腊肉，一箱是工具。

小左看着那箱调料，差点哭了。来加纳半年多，他还没吃过一顿像样的中餐。老周说："先别急着感动，以后顿顿给你做。"

两人先在那个小仓库里挤了几天，然后开始找新地方。他们在特马十二区找到了一块空地，不大，大概一百多平米，房东是个加纳本地老头，租金不贵，但条件很苛刻——只签一年，到期再说。

小左想了一下，签了。

然后问题来了——盖仓库的钱不够。找人施工报价太高，他们算了算，如果把材料和人工分开算，自己动手干，能省一大半。

于是，两个加起来快七十岁的中国男人，开始了在非洲的"自建工程"。

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第一天，老周带着小左去买材料。

钢材、水泥、沙子、彩钢板——清单是老周列的，他在国内干了十几年装修，这些对他来说跟吃饭一样熟。他们租了一辆小货车，一趟一趟往工地拉。加纳的天气热，才上午九点，太阳就毒得厉害。小左搬了两趟水泥，身上的衣服全湿透了。

老周说："顶得住不？"

小左咬着牙说："顶得住。"

老周笑了："那就继续。"

他们找了几个本地工人帮忙——Black叫来了他的两个朋友，还有之前一起在仓库干活的几个兄弟。谈好了价钱，一天一个人50赛地（约20多块人民币），管一顿饭。

开始施工的时候，小左才知道老周有多厉害。不需要图纸，不需要测量仪，老周用一把卷尺和一根线，就能把地基线画得笔直。他指挥本地工人搅拌水泥、砌墙、架钢梁，工人们虽然语言不通，但看老周的手势就能明白。

小左主要负责搬材料、打下手、跑腿买东西。有一天下午，他在太阳底下晒了四个小时，头晕得厉害，差点中暑。老周让他去阴凉处歇会儿，他坐在一堆沙子上，看着工地上热火朝天的样子——老周在跟工人比划什么，Black在搬钢筋，几个本地工人在和水泥，灰尘扬起来，在阳光下像金色的雾。

他忽然觉得，这就是他想要的"开始"。

不需要多大规模，不需要多好条件。就是用双手把东西一点一点搭起来，然后站在它面前，告诉自己——这是我自己干的。

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仓库搭了七天。

说是仓库，其实就是一个钢架结构、铁皮顶、水泥地的棚子。不高，不到四米；不大，一百平米出头。但站在它面前，小左觉得比佛山那三个店加起来都大。

"还行吧？"老周站在旁边，叉着腰看自己的作品。

"太行了。"

"那咱什么时候开张？"

小左看了看里面——空的。但没关系，货已经在路上了。

第二批货，比第一批大了不少。洪总那边发了两个柜，有劳保用品、有手动工具、有少量电动工具。他算了算，如果能卖出去一半，就能回本；卖出去七成，就有利润了。

他给老周算这笔账的时候，老周听完只说了一句："那就加油卖。"

小左点点头。

他看着那个刚建好的仓库——顶棚是新的，水泥地还没干透，墙角还堆着没用完的沙子和水泥。但那是他在加纳的地基。

以前在佛山，他也从一个档口干到了三个店。那时候他觉得那是运气。

现在他知道，那不是运气。那是干出来的。

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【本章知识点 · 请留意】

• 创业初期与合伙人共同做基础建设，既能节省成本，也能建立团队信任
  


• 本地施工的核心是"指挥"，语言不是障碍，清晰的动作指令和合理的报酬机制最重要