晚上七点，小左跟着宾馆老板到了附近一家中餐厅。老板说这家中餐厅是福建人开的，主要顾客是在达卡的中国人，味道还算正宗。

走进餐厅，小左扫了一眼——七八桌客人，几乎全是中国人。有一桌看起来是一群年轻的工程师，穿着工装，正在大声聊施工进度。另一桌坐了两个人，西装革履，一个在打电话，一个在看文件。

小左心里嘀咕：都是来干嘛的？

过了一会儿，一个女人走了进来，穿着简单的T恤和长裤，看起来三十五六岁，精神状态很好。宾馆老板介绍了一下，说她叫Vivian，在孟加拉待了七八年，现在自己做一些商业咨询方面的工作。

"你是第一次来？"Vivian坐下后直接问小左。

"第一次，来看看市场。"

"你们做什么产品的？"

小左简单介绍了一下公司的业务——他们做的是轻工类产品，主要出口欧美，国内竞争越来越激烈，老周想找一个新的生产基地。

Vivian听完，点了点头："你这情况我见多了。像你们这样的制造业企业，这两年来考察的特别多。"

"您觉得这边怎么样？"小左问得直接。

Vivian笑了笑："你这个问法，我没办法回答。如果你问的是'有没有机会'，那答案是肯定的。但如果你问的是'好不好做'，那答案也是肯定的——不好做。"

她喝了口水，接着说："我来的时候，这边中国人还没这么多。现在你走在大街上，随处能听到中文。中餐厅、华人超市、中国物流公司，什么都有了。你来的不算早，但也不算晚。"

小左问了一个他最关心的问题："这边的成本到底怎么样？人工、房租、水电这些。"

Vivian想了想，说："人工确实便宜，一个普通工人一个月折算人民币几百到一千块。但你要注意——不是所有行业都适合用孟加拉的工人。他们手巧，但需要培训。如果你做的是精细活，前期培训成本不低。"

"租房呢？"

"工业用地要看地方。靠近达卡的区域，一亩地四五十万人民币起，好一点的上百万。如果你要租现成的厂房，租金折算下来也不算便宜。而且这边几乎没有标准厂房，大多数都要自己改造。"

小左心里默默记着数字。这些和他网上查到的差不多，但从一个真实在这个市场里待过的人嘴里说出来，信服力不一样。

"那签证、注册这些，麻烦吗？"

Vivian的表情变了一下："你想听真实的还是想听轻松的？"

"真实的。"

"真实的答案是——很麻烦。公司注册如果是贸易类的，两个月能下来算快的。如果是制造业，要办进出口资质、保税之类的，半年起步。而且流程是串联的，不像国内可以并行处理，你完成不了第一步就进不了第二步。"

她顿了一下，接着说："很多人来之前觉得'我投了钱就能动工'，来了才发现光是等批文就要等大半年。有的人等不下去，就撤了。"

小左想起网上那些"机会无限"的宣传，心里有点不是滋味。但他没有表现出来，只是继续问："那您觉得这边最大的优势是什么？"

Vivian放下筷子，认真地看着他说："优势就是出口到欧美的关税优惠，以及便宜的劳动力。另外，孟加拉的人口结构确实年轻——将近两亿人，一半以上不到三十岁。这是一个真实存在的红利。但这个红利能不能吃得到，取决于你是做什么的、怎么做、以及你能撑多久。"

小左点点头，没有继续追问。

当晚回到宾馆，他在备忘录里写道：

"Vivian说了一句话我印象很深：'机会是真的，门槛也是真的。'她说的门槛包括：时间成本（办证半年起）、资金成本（备用金至少是国内预算的两倍）、管理成本（工人需要长期培训）。她还提醒我，不要只看成功案例，也要看失败案例——有人来了两三年还没正式投产，有人投产了但订单跟不上。

她说的这些我不知道有多大水分，但她给了我一个方向——第二天去工厂实地看看。"

他想了想，又加了一句：

"Vivian看问题的角度比较务实，她说的话我暂时照单全收，但回去之后要交叉验证。"

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【笔记】孟加拉国预计在未来数年内正式退出最不发达国家(LDC)行列，届时将失去欧盟的 EBA 免税待遇。目前孟加拉国正积极与欧盟谈判 GSP+（高级普惠制），试图保留关税优惠。