2014年，亚马逊在全球电商市场攻城略地，沃尔玛也开始布局线上。徐远在深圳参加一个跨境电商的论坛，回来之后把陈正和张勇叫到一起。

"我们不能只做代工了。"徐远说，"线上这条路，必须走。"

陈正问："我们自己开店？卖什么牌子？"

"卖自己的牌子。"徐远说，"Bonsaii，盆景的意思。碎纸机虽然小，但我们要做成品牌。"

这个决定在当时并不被理解。代工生意虽然利润薄，但稳定；做自有品牌意味着要投入研发、营销、仓储、售后，风险大得多。而且，在亚马逊上卖碎纸机，能卖出什么名堂？

但三个人还是拍了板。他们从线下ODM代工转向线上"自有品牌+授权品牌"销售，在亚马逊上开设了第一家店铺。

刚开始的几个月，订单少得可怜。每天几单、十几单，连运费都赚不回来。但徐远坚持："线上的数据是活的，你能看到客户在搜什么、买什么、抱怨什么。这些东西，代工永远看不到。"

慢慢地，他们发现了一个规律：美国消费者对碎纸机的需求不只是"能碎纸"，还讲究保密等级、噪音大小、连续工作时间。这些细节，代工客户从来没告诉过他们。

于是邦泽开始根据线上用户的反馈调整产品设计。更高保密等级、更低噪音、更长的连续工作时间的碎纸机陆续上线。销量开始爬坡。

到2019年，邦泽的碎纸机包括OEM和ODM在内，全球销售超过600万台。 自有品牌"Bonsaii"在亚马逊同类产品销售榜中常年位居前列。

线上这条路，走通了。