小左进来的时候，手机屏幕还亮着，上面是一段微信聊天记录。

“林哥，山东一家上市公司找过来了。”他把手机放在茶几上，“采购总姓赵，他们说一年毛衣需求量至少有800万件，让咱们先报个价。”

林哥没有立刻接话，先问了一句：“这家公司信誉怎么样？”

小左愣了一下：“……这个还没查。”

“先查。”林哥说，“上市公司不上市公司的，名字放那不管用。你去问问同行，看看有没有人跟他们做过，付款怎么样，配合怎么样。”

小左点了点头，拿起手机出去了。

林哥拿起茶几上的样衣看了看。一件羊毛混纺的女士开衫，面料手感不错，工艺中规中矩，不是那种特别复杂的款。何师傅过来看了一眼，在纸上写了一个数。

过了大概半小时，小左回来了。

“林哥，问到了。”他坐下来，表情比刚才收敛了不少，“我找了两家同行打听——一家是本地的，一家是佛山的，都说跟这家公司做过。反馈是：量确实大，但价格压得特别低，罚款又特别厉害，很多工厂做了一批之后都不做了。”

林哥把手机放回茶几上：“还查到了什么？”

“他们在很多工厂做过货，”小左说，“但基本上都是一锤子买卖。工厂做完一批之后，要么被压价压得受不了停了，要么被罚款罚得不敢再做了。”

林哥没有说话，看了小左一眼。何师傅也听到了，摇了摇头，端着茶杯走了。

“现在你觉得这个单能做吗？”林哥问。

小左沉默了几秒：“量确实大，但……”

“但什么？”

“但听他们这么一说，心里有点不踏实。”

“这就对了。”林哥把样衣推到茶几一边，“做业务，第一件事不是报价，是判断客户靠不靠谱。量再大，客户不靠谱——你接得越多，亏得越多。”

小左没再说话，拿起手机，犹豫了一下：“那他那个报价还要不要回？”

“回是要回的，”林哥说，“但条件要先谈清楚——版费多少、打样费怎么付、定金多少、尾款什么时候结。他接受这些条件，咱们才往下走。他不接受，就不用谈了。”

“他说公司有规定，第一次合作只能走月结45天……”

“月结45天？那是他的规定。”林哥打断他，“咱们也有咱们的规定——新客户首单，30%定金，尾款见提单付清。他接不接受是他的事，但咱们要先提。”

小左站在那里，像是在消化这些话。

林哥看了他一眼：“上市公司又怎么样？一个真正有实力做800万件订单的公司，不会连版费都跟供应商计较。他们越是拿‘上市公司’的名头压你，越说明他们在别的方面站不住脚。”

“你回去把我们的标准付款条件发给他，版费也单独列出来。他接受了再往下谈，不接受就算了。”

小左拿着手机出去了。这一次他没有马上发消息，站在走廊上，翻着赵总的微信头像看了很久，才打了一段话：

“赵总，报价我们内部在核了。我先跟您确认一下付款条件和打样的流程：首单咱们按30%定金、尾款见提单付清；打样费先付，版费2000元/款。您这边能接受的话，我们尽快安排核算和打样。”

他点了发送，然后把手机揣回兜里，往板房走去。

下午下班的时候，林哥在走廊上碰见老曹，随口问了一句：“山东那个上市公司，你听说过没有？”

老曹停了一下：“听说过。去年有人提过这家公司——在东莞找了好几家工厂做，没一家做长的。”

“什么原因？”

“压价压得太狠，罚款又重。”老曹说，“你做了第一批，第二批他把价格再往下压。你说做不了，他说你违约，要扣款。你说你怎么做？”

林哥点了点头：“那就不用谈了。”

“小左知道这事了？”

“知道了。”林哥说，“今天下午让他自己去查的，他问了同行，心里有数了。”

老曹没再说什么，端着茶杯走了。

第二天早上，小左收到赵总的回复：“小左，付款条件和版费的事我要请示上面，有消息再跟你说。”

小左看完这条消息，把手机拿给林哥看。林哥看完，把手机还给他，只说了两个字：“等着。”

小左点了点头，没有再追问，收起手机去板房盯意大利客户的样衣了。

赵总的对话框在微信列表里往下滑了一屏。他没有删，但也没有再主动点开。