林薇用了三天时间把报价方案做了出来。

她没有简单地把数字堆在一封邮件里，而是拆成了三部分：产品单价、丝印版费、预估海运费。在版费那一行后面加了一个括号备注——“This cost is one-time, deductible from future bulk orders.” 客户一看就明白：版费不是白收的，大货返单时可以抵扣。

报价邮件发出去之后，她等了整整两天没有回音。第三天下午，Thompson的邮件终于到了。

客户说价格太高，附了一个截图——阿里巴巴上某个供应商的同款产品，标价比林薇的报价低了将近三分之一。客户在邮件里问：“Why is your price almost double? They offer the same product with printing included.”

林薇盯着那个截图看了一会儿，然后把链接点开仔细看了。那家店铺的产品描述是现货批发价，图片上是空白素瓶，没有丝印、没有定制包装、没有客户要求的专属外箱。她拿起电话打给跟单老陈，确认了一个事实：对方报的是出厂裸价，不含丝印版费、不含定制包装、甚至不含内衬分隔。

她坐回工位，开始写回复。没有急着降价，而是把成本拆开列了一张表：

“Our quotation includes:

• Glass body: custom size（your provided dimensions）
  


• Custom silk-screen printing: one-time plate fee RMB800
  


• Custom inner tray and outer carton: with your brand logo
  


• EVA separators between each piece
  


• Full inspection before packing
  

The link you sent shows blank products without any custom work. If you need the same quality and customization, please ask them to quote:
1. Custom size production（not stock size）
2. Silk-screen printing plate fee
3. Custom packaging with logo
4. Per-piece protective packing

We are happy to adjust our price if we missed anything, but please compare the same scope of work.”

发完之后她又补了一句话：“I'm not saying we are the cheapest. I'm saying we are the most transparent about what you're paying for.”

等回复的间隙，林薇打开笔记本翻到新的一页，把刚才邮件里列的四项写了下来，又在旁边加了一条备注：“定制玻璃制品报价前必须确认的6项成本要素——①素瓶单价（定制尺寸/库存尺寸）②丝印版费（一次性）③丝印单价/个 ④定制包装（内衬/外箱/刀模费）⑤验货方式（全检/抽检）⑥版费是否可抵扣大货。这六项没对齐，报价就是鸡同鸭讲。”

她把笔记本合上，又刷新了一次邮箱。没有新邮件。

接下来的三天，Thompson没再回邮件。林薇每天上班查一次邮箱，下班前再查一次，始终没有动静。第四天中午，她正准备去吃午饭，手机响了——是Thompson的WhatsApp消息。客户发了一段语音，大意是：他确实拿着林薇的报价去问了那家便宜的供应商，对方回复说现货只有白色素瓶，定制尺寸要重新开模，丝印起订量要10000个起步，而且不提供定制外箱。

“You were right,” Thompson在语音里说。“They can't do what you can. But your price still feels high to me. Can you do something about it?”

林薇靠在椅背上，把手机放在桌上，想了十分钟。她重新算了一遍成本，发现海运费那栏她按散货拼箱估的，如果客户能接受整柜出运，平均到每个瓶子的运费成本可以降下来一点。她给客户回了条消息：“If you increase the quantity to one full container load, I can reduce the unit price by about 5% because the freight cost per piece goes down. Otherwise, the current price is already our bottom line based on the custom work involved.”

发完这条消息，她把手机扣在桌上，起身去了茶水间。杯子还没接满水，手机在桌上震了一下。

她端着杯子走回去，低头一看屏幕——Thompson回了一条：“Let me think about it. I will get back to you tomorrow.”

林薇把手机放在桌上，杯子里的热水冒着白气。她看了一眼窗外，四月末的梧桐叶子已经长满了枝头。