地推这件事，说起来简单，做起来是体力和心理的双重考验。我在两年里跑了上千家店——中餐馆、泰餐馆、酒吧、夜店、酒店、咖啡厅、泰服租赁店，什么样的都见过。
我的标准打法是这样的：
第一步，进店先问老板在不在。老板不在就加微信，回头再来——因为员工没有决定权，聊再多也没用。
第二步，看到老板之后，快速介绍："我是做共享充电宝的，同一条街上我们已经铺了多少家。"用同行做背书，建立初步信任。
第三步，强调核心利益点："你本人用免费、店员用免费、股东用免费，而且不只在店里，在全泰国任何一台机器上都免费。店铺没有任何费用，还有租金分成。"
第四步，对比竞品："我们的押金299，他们500到600；我们日封顶120，他们200。你可以对比一下，觉得哪个好就用哪个。"
第五步，加微信、约装机时间。
这个流程看起来简单，但每一步都可能卡住。老板不在、老板没兴趣、老板已经有了别家的机器、老板觉得充电宝占地方、老板不相信你说的话——每一家店都有每一家店的拒绝理由。
我印象最深的一次，在辉煌区跑了一下午，进了15家店，只有1家老板在。那15家里的老板有些回国过年了、有些还没来上班、有些今天根本不出现。那天晚上我在车上统计了当天的成果：跑了15家，谈下来0家。但我告诉自己：这不是失败，这是数据——我知道了什么时间段、什么区域、什么类型的店铺成功率更高。
后来我调整了策略：选择下午4到6点之间去跑，因为午饭高峰过了、晚饭还没到，老板相对清闲；优先跑已经铺了同行的店——因为老板知道这东西是干嘛的，不需要从零教育；一条街一条街地"啃"——从第一家开始，谈成了就拍照发朋友圈，用"同行效应"给后面的店施加压力。
慢慢地，从一天谈下一两家，到一天谈下五六家，再到一个区域一个区域地覆盖。我学会了怎么让老板点头，也学会了怎么在被拒绝的时候不沮丧。