一、第一阶段：扎根——用"地狱模式"打好地基

【下车间，当工人】
蚊子要求新人去每个岗位实实在在做一周工人，自己动手做。他自己就是这么过来的。刚毕业时在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术："每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半，12小时两班倒，整个工厂没有一张凳子，累了也不能休息，工作非常紧张，注意力要高度集中，一点点错误就会造成整卷印刷品报废，倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂，而且经常有工伤事故，动不动就听说谁的手指被板辊压断了。"
这段经历让他深刻理解："看会的和做会的是两码事，只有自己做了才会真正的懂。"
后来他带团队时："先在工厂下车间学1个月技术，是真正的去每个岗位做一个星期工人，不是在一边看。"
【做内贸，磨脸皮】
他让新人去独自做3个月内贸："一定要一个人过去，培养独立性。当他们皮肤晒黑了，鞋走破了，他们做销售的理念就会完全不一样了。"
他自己跑内贸时："开始跑业务第一个客户是个军工厂，门卫都是现役军人，看那直挺挺门卫在那站岗，我硬是没敢凑过去问。下班后跟一个从工厂出来的普通员工套近乎，告诉他我已经守了一天了，那人看我可怜，给了我厂长的电话。"
"接下来就是给对方打骚扰电话，因为我是新人也没有什么说话技巧，被挂断无数次，被骂了无数次。那时被工厂培训洗脑，心里总是傻傻的坚定一个信念：打电话被拒绝代表你还有机会。"
那段日子，他认识了一个同事老大哥邹哥："他以前做过企业副总，结果公司创业失败出来打工，能力很强，他是做大项目的，啥都会，我看他也只有1500一个月，心里顿时平衡。他那个时候常常带我去吃夜宵，两个人每人买一块钱的豆腐串，有一个冬天，我们躲在棚子里面吃豆腐，他突然来了一句：'小宋，多吃点，吃饱了不想家。'顿时眼泪都出来了。"
【学技术，懂专业】
"如果你是男生，真的要学，不要怕难。刚刚毕业就做销售的人根基很差，一有啥问题就要去问工程师，既费神劳力，给客户印象也不好。"
"柴油发动机学好了，卡车、吊车、空压机都很容易学会。"
"我以前有个女助理，自己出来SOHO做新能源方面的项目，为了更透彻的搞懂技术，她还打算去大学重新学习工程设计。现在单单卖机械并无暴利可言，但是做整个工程的利润还是相当可观的。"

二、第二阶段：蜕变——从"执行者"到"操盘手"

【用业绩说话】
"通过我一年努力，就做到了2000多万，以后每一年销售额都在翻倍，短短两年就把我提拔当了外贸部经理。不要抱怨周围同事不够优秀，也不要埋怨没有人带你，关键是自我学习，自我激励，是金子在哪里都会发光，就像开车一样，没有肉车只有肉人。"
【修炼"大智若愚"的气质】
"招外贸业务员一定要找那种外表看起来老实，但内心精细，十句真话一句假话这种，这样客户才信他的鬼话。太老实了赚不到钱，外表太精明了客户不敢跟你做，怕你坑他。大智若愚最适合送给每个想做外贸的业务员。"
他在谈判中"故作正经，又稍显神秘，这样给人感觉是来谈大生意的老板。"

三、第三阶段：腾飞——从"打工皇帝"到"SOHO王者"

【隔行如隔山——第一次试错】
"SOHO给我第一课就是：隔行如隔山，不要看别人风光，自己做起来不一定合适。"
【客户即朋友，信任是无价之宝】
他讲了一个贵人的故事——广机的老总："天津大学毕业，素质很高，看我不太会做业务，是个新人，于是经常带我见识了各个供应商老板。后来他因肠癌住院，我刚刚结婚带新婚妻子去广州人民医院看他，他不但不要我送红包，居然还给我打了红包，叫他夫人告诫我，说我刚刚结婚不要到医院待太久。"
他愿意吃亏："我过年前陪一个国外客户去市场上买了2个ABB的开关，6600一个，2个1万多块，当场谈价当场买的，没赚客户一分钱。开关太大太重，客户让我空运给他，寄到后2个都砸坏了，我二话没说另外买了2个给客户。做生意一定要把客户放第一位，也许你会亏，有人骂你傻，但是你最后会赢得客户的心。"
"我不夸张的说，我跟过的客户，大部分都把我当做真正的兄弟。"
【敢于投资，放大杠杆】
"做外贸，发现有了资本以后又是另外一种做法了。以前都是求客户买货，卖一点都好难，现在有了资金，可以直接赊货给可靠的客户。把货送出去谁都会，当然客户更加开心。"
但赊账也带来了惨痛教训："最烦心的事情是被一个大客户赊账800多万，客户欠供应商钱太多被逼得太紧，不得不每月4.5%的利息去当地借高利贷，客户两口子都急的高血压住院。反正我再也不敢做赊账生意，虽然有中信保，但是真的索赔时候也是麻烦多多。"